问：九牧王从创立到现在，整整走过20个年头，一定发生过无数次的飞跃和提升，在这20年里无数次转折中，您觉得哪次是最重要的?

　　陈加芽：2000年我们提出主打品牌做国内市场，获得消费者的认同以及整个知名度美誉度的进一步提高，同时在这个节点我们走向全系列化。从89年到2000年的时候，我们通过大概有12年的时间基本全部都是做的出口，2000年的转变算是比较大的转折，特别现在除了我们仍然保持整个市场占有率、覆盖率以及份额以外，整个上装发展比较快。

　　问：当时在那个时间节点上促使您有这种经营思路上面的转变是某一件事还是什么?

　　陈加芽：对于九牧王，一直以来我们惯常走的是资本这条路，在外面设置一些机构，跟大商场进行联营合作，先走的是商场这条路。随着发展，商场整个经营、思想观念都有一些改变，所以商场对专柜的重视程度越来越不够，有时候取消了，有时候可能挪到角落里面去，对于整个品牌发展受到障碍，我们开始考虑到一些延展，这样对于发展更好。

　　对于整个单品，很难做出生活的体验，包括整个氛围终端的体现，这一点感到有点障碍，所以说综合这些因素，除了保持整个男裤的领头地位我们还是要延展。延展并不是等于我不重视男裤这方面的发展，企业保持整个男裤的领导地位，同时成为商务男装的主流品牌。

　　问：在这么多年经营下来，您觉得九牧王这个品牌的核心竞争力在于哪里?

来源：搜狐 责任编辑：阮李理