东南网6月5日讯（海峡都市报闽南版记者 沈雪燕 谢向明）

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用两年的时间，从零到销量过亿，在线上超越很多知名品牌，成为户外运动知名淘品牌……这就是石狮电商协会常务副会长、迈途户外总经理林秋波带着他的团队，在这一年多以来创造的辉煌业绩。

迈途户外所属的仁德兄弟鞋业有限公司拥有十几年的OEM贴牌经验，不仅积累了专业的户外技术，并对户外的流行趋势有着敏锐的把握。林秋波在过去10年里，一直负责仁德公司的生产与营销，一直到去年，才把重心转向电子商务。今年，他把迈途户外的仓储物流中心扩张到一万多平方米，接下来的一个大动作就是控股一个物流企业。

掌门一个拥有生产链的电商企业，林秋波管理户外鞋生产多年，他当下最想做的，就是带领团队打造电子商务全产业链。

爆款突围，从零到销量过亿

2011年底，折腾了好几个月一直没能把电子商务做起来，已产生退意的林秋波，引进了一个小小的电商团队，一个爆款的推出，为迈途的线上业务带来了期盼已久的春天。随着销售的持续增长，林秋波制定了今年破亿的销售目标。

《老板周刊》：第一次进入电子商务，应该碰到不少困难吧？

林秋波：2011年下半年，我决定启动电子商务，去找了一家代理营运公司，可是代理费用太高了。我自己组了个团队做了两个月，广告费用很大，但效果并不好，我狠狠心，把团队解散了。之后我又找了一家代理营运公司，合作了3个月，依旧没有把业绩做起来。我非常灰心，想着要把这块业务结束了，哪想就在这时，我最先找的那家代理营运公司解体了，我找到其中一位合伙人，以提成的方式与他合作，没想到仅一个月，我们居然做到扭亏为盈。随后，我以高薪聘请，他组了一个4 个人的团队进来，我们的电子商务就从那时做起来了。

《老板周刊》：扭亏为盈的关键是什么？

林秋波：以爆款突破。当时我们推出一款情侣款户外鞋，全新的技术，材料也做了很多更新，防水透气之类的关键材料都是从国外进口最好，这款鞋我们在淘宝上打出了200多块的成本价，性价比非常高，一个月卖出7万多双，之后一直上升卖到20多万双，一下带起了整个品牌的知名度，迈途品牌在淘宝上的曝光率也大大增加，这也带动了我们在网上其他款式的销量。所以，2012年一整年，我们的电子商务做到全淘宝户外类目登山鞋知名品牌的成绩。

《老板周刊》：2011年还没什么业绩，2012年就做到户外运动知名淘品牌，这个增长速度有点少见，今年的势头还会那么猛吗？

林秋波：2012年的快速增长的确出乎了所有人的意料，但是，机会总是留给有准备的人。去年年底我们就已经着手今年的货品，我相信，在去年的发展规模上，迈途应该还会持续快速地增长。今年我们的销量目标是在去年的基础上翻倍增长。目前，我们的电商团队增加到100多人，并先后进驻淘宝、京东、唯品会等平台，营运情况很健康，产品在线上知名度不断提升，所以，我对于目标的实现很有信心。

来源：东南网  责任编辑：艾玛