＼财富故事＼

　　时代弄潮者

　　1978年，党的十一届三中全会作出了实行改革开放的重大决策，自此拉开了市场经济建设的序幕。在这一独特的时代环境下，不少人放弃世人眼中金贵的铁饭碗，毅然选择下海创业之路。而这一群时代弄潮者中，就有许金聪的身影。

　　其实在当时，许金聪工资相对来说算是很不错的。但受到社会经济环境和创业热潮的影响，加上他对于经营有着浓厚的兴趣以及改善经济效益的考量。为此，他还算了一笔经济账：留在市管局上班，每月固定工资50.5元，要达到万元户的级别，不吃不喝也需要17年零2个月。而去拉货的话，每天平均可赚8元，一个月两百多，收益翻了四五倍之多。

　　创业初期，国家虽已制定出改革开放的决策，但具体实施仍有诸多顾虑，处于最基层的创业者就更不用说了。许金聪谈及刚开始经营的时候说道，当时所有人都对于政策的持续性和适用范围没有一个明确的概念，只能通过挂靠支前站、生产队等途径，为部队、生产队供应物资，小心翼翼地打一些经营活动的擦边球，以防被认定为投机倒把行为。就在这种背景下，许金聪拉过板车送货、走街串巷买配件，有所积累后开始创办机械配件公司，度过了最为困难的时期，积累了第一桶金。

　　首下南洋，赢取尊重

　　当机械配件公司有了一定起色之后，出于经营方面等的考量，许金聪首度下南洋，只身在菲律宾待了几个月。那时候，前往东南亚务工的人群，大多是在海外的侨亲介绍过去的，往往都已安排好工作、住宿等问题。像许金聪这类独自前往东南亚的人，在华侨、华人群体中也颇受歧视，被称为“新客仔”。

　　至今，许金聪仍清楚地记得，刚到菲律宾的时候，他与一个华侨见面。对方见面就问：“谁带你来的？”他回答道：“我带我自己来。”这句回答获得了对方一定程度的赞许。“哦，新客仔啊，来做啥？”“我自己有工厂，来拓展市场。”刹那间，那华人的脸色充满诧异，因为在华人、华侨圈子中，在国内拥有工厂是不敢想象的事情。许金聪不卑不亢地回答，最终获得了该华侨的尊重。

　　逆势而上，再下南洋

　　上世纪90年代末，正值国际金融危机、东南亚市场一片萧条，凭借“敢赢敢输”的晋江精神，许金聪第三次下南洋，赴印尼创业。而那几年同样是印尼对华侨、华人抵触的时期，人们纷纷躲避这个是非之地，他却从中看到印尼的商机，与儿子一起赴印尼拓展市场，开始推销自己的配件厂品。

　　刚到印尼的时候，父子俩每天起早贪黑，走访万隆椰加达90%的印花厂，但依旧难以获得当地市场的认可，吃闭门羹是经常的。后来，通过当地知名人士的介绍，才得以进入几家工厂。许金聪很重视这一个契机，亲自动手为他们的设备“诊断”和修理，先免费用上自己生产的零件，采取先使用后收费的形式，客户对质量满意之时才收钱。

　　几次后，他由于质量过硬，又比国外同类配件便宜2/3的价钱，获取了当地客户的广泛认可，客户们纷纷找他订货并给他介绍其他工厂。半年下来，他以他的真诚和勤劳让当地的名流们另眼相看，因此融入他们的社会，取得他们的信任，为了进一步开展其他业务。所以他与当地知名侨领合作投资，并取得印尼的居住权，随后创办了印尼宁宙集团。

来源：泉州商报 责任编辑：weiyezh