打造农产品网售“爆款”、建构全产业链园区、持续发展农村电商基础，使得永春县电商行业探索出具备区域特色的电商之路

特色产品助永春农村电商迅猛发展

7月26日，由永春电商协会主办，永春县电子商务产业园、永春弘桥智谷电子商务有限公司承办，主题为“2016永春县域农村电商暨农货上行高峰论坛”在永春举办，吸引了泉州市商务局、永春县政府、永春县商务局等相关单位及农户合作社、好货社、人人优品等销售平台近150人参加，共同探讨作为农业大县的永春县应如何“触电”，承担助力传统企业完成转型升级的重任。

打造农产品“爆款”

永春县商务局相关负责人表示，永春县电商起步相对较晚，但近两年来发展步伐较快。目前，登记注册的企业达1200多家，主要涉及纺织鞋服、电子、茶业、香、陶瓷、农产品、生活用品等。其中，在农产品领域已经成效颇丰，打造出多款农产品网售“爆款”。

永春县弘桥智谷电子商务有限公司常务副总经理王毅松阐述了永春农产品上行的思路：“讲好故事，方能卖好产品。善于创新的电商企业就需要在品牌文案上做功夫。”他以永春两件“爆款”农产品为例进行介绍：“永春岵山荔枝被打造为‘荔贵妃’，并通过好货社、轻松筹、人人优品三条主要销售渠道进行网售。其中，最主要的销售途径为好货社平台，今年该平台上，荔贵妃的销售额就达15万元，单量达798单。而永春知名的芦柑也被赋予‘阿甘正传’的故事文案，目前以38元/10斤的价格在网上销售，已经取得22632的单量，总销售额达86万元。”

在华东大学博士生导师、中国云计算应用联盟主席团主席汤兵勇看来，在资源有限的情况下，发展县域电商可集中优势兵力做好“单品突破”，然后带动其它商品共同发展。国家发改委电子商务示范城市专家咨询委员会委员陈曙光也对永春电商运营的“阿柑正传”、“荔贵妃”等产品数据进行细化剖析后，提出应完善农产品配送链条等建议。

构建全产业链园区

然而，爆款路线只能带来短期的电商“红利”，规划合理、完备的电商全产业链园区，集合网商“抱团”发展，整合资源才是永春电商行业的发展目标。

去年11月开馆的永春电商园，就成为永春电商产业的着力点之一，现已吸引了安踏、巴布豆等一批轻工企业入驻，成为电商园创业者的货源地。记者了解到，操盘永春电商园的运营商，正是总部位于安溪的弘桥智谷电子商务公司。而弘桥智谷能担纲永春电商园区运营大任也是“事出有因”。去年，国家商务部公布第二批国家电子商务示范基地名单，泉州仅两个基地入选。其中，弘桥智谷(泉州)电商产业基地和德化电子商务产业园获评“国家电子商务示范基地”。目前，弘桥智谷运营安溪、永春、武夷、安徽铜陵四个电商园区，电商操盘手的经验可谓丰富。

永春县弘桥智谷电子商务有限公司常务副总经理殷国栋介绍道，去年11月，永春电子商务产业园正式开园。园区总占地面积3万平方米，是一个集办公、仓储、物流、村淘、培训、服务于一体的大型综合型电商平台。“园区可提供办公、物流仓储，为企业三年免租优惠。现入驻企业43家，入驻仓库面积约10000平方，园区日均发货量7300单，这些企业主要经营茶叶，茶具，陶瓷工艺品，箱包，篾香，数码配件、鞋服等。”

除了集合电商企业入驻园区，培养人才亦是当务之急。殷国栋介绍说，园区内有网商学院，提供电商人才培训和构建创业体系。截至目前，园区的基础班已经培训了精品班21期、精英班6期总计1000多人次。

此外，记者在该园区看到由永春县商务局牵头创办的永春特色展览馆，挂内有当地特色的土特产和生态绿色商品。永春特色展览馆的工作人员小洪告诉记者，目前，馆内有入驻特色产品达300余款，主要产品分布为永春地理性标志产品(香、老醋、纸织画、漆蓝、佛手茶等)，特色农产品、食品，陶瓷工艺品(香炉、茶具)，以及当地轻工纺类的企业生产的衣服箱包鞋子等。殷国栋也以永春“好货社”为例介绍道，“好货社”农村电商在今年3月入驻永春后，通过体验店、合伙人服务店等方式，建立实体商店，已开拓149家农村电商服务点。这家定位为农村电商O2O平台+网购实体体验店，提供一个可供村镇居民“接电触网”采购平价商品、销售特色产品的平台。

冲刺10亿元年销售额

值得注意的是，虽然目前永春电商在“单品爆款”与平台建设取得显著的成效，但也存在小网商大规模存在的局面。在汤兵勇看来，这一局面虽然能显示出当地电子商务大发展的热烈态势，但其后续的竞争力往往不足，甚至可能会出现批量死亡的现象。因此，当地政府需要尽快出台有利的措施，完善电商生态，扶持小网商走品牌化、集群化发展，做大做强。

对此，汤兵勇提出了5点建议，如及时了解电商发展的趋势，展示当地电商发展成果；加速引进优质服务商资源，完善当地电商配套服务；快速提升培训水平和规模，优化当地电商人才梯队；有效丰富电商的活动种类，增强当地电商发展氛围；推动跨界跨区域有效合作，形成促进电商发展合力。

永春县商务局相关负责人也表示，在引导农村电商发展时需要处理5个方面问题：既要加快农村电商发展步伐，又要防止一哄而散，盲目发展； 既要充分发挥各方的积极性，齐抓共管，又要加强统一管理，防止“各自为政”；既要发挥电商平台主导作用，又要发挥农民群众的主体作用，增强农民群众参与感；既要发挥政府在政策制定、环境优化、市场监督等方面职能，又要发挥好企业的市场主体作用；既要加强短期的人才培训，满足市场急需，又要深化人才培养，为发展农村电商打下基础。

在正视永春电商发展现状的同时，业界也对其发展前景持看好态度。泉州市商务局副局长粘学清就表示，目前，“加快农村电商发展”时机已成熟，在引导农村电商发展过程中，要发挥农户企业的主体作用，加强统筹，培养人才，为农村电商发展打基础。以永春为例，去年，永春县电商销售额5亿余元，今年有望突破10亿元。

来源：泉州商报 责任编辑：林思喆