4月11日，妈妈社群电商平台“大V店”(以下简称“大V店”)宣布已于3月完成数千万美元的B+轮融资。本轮融资由迪士尼旗下思伟投资领投，光速安振及LGT公益创投跟投。就在4个月前，其刚刚完成由光速安振领投，金沙江创投跟投的B轮融资。

聚焦妈妈群体精准用户

大V店是北京果敢时代科技有限公司旗下的移动电商平台，以亲子阅读为切入点，致力于帮助妈妈成长。大V店在国内妈妈人群中享有较好的口碑，目前已成为国内妈妈创业、学习、社交、购物的首选平台之一。公司成立于2014年10月18日，当月便获得俞敏洪和盛希泰创办的“洪泰基金”天使轮投资，并于2015年3月获得金沙江创投的A轮投资。

记者了解到，大V店以童书绘本、婴童产品及妈妈产品为三大主营业务，过去15个月，全平台销售额近3亿元，妈妈们在平台上赚取的收入超过3200万元。目前，平台注册用户超过100万，日活跃用户超过50万，V友会300个，线上妈妈课堂累计在线人数500万，平台月交易额已突破5000万元，订单全部来自移动端。用户遍布北京、上海、深圳、成都、南京等一、二线城市，并已经逐步开展从一、二线城市向三四线城市的下沉。预计2016年大V店全年销售额将突破15亿元。

社群经济打造母婴移动电商“另类”玩法

1月，国内移动电商用户规模为4.12亿元，相比去年的3.27亿元增长了25%。以阿里淘宝系为例，其70%至80%的访客来自于移动端，60%至70%的交易来自于移动端，无不表明移动电商时代已经来临。

随着移动电商的时发展，PC时代的电商模式已显颓势，高成本烧钱抢流量的运营手段也广遭投资人诟病。流量已成为过去时，而社群经济凭借着“内容+场景”的延展及黏性呈现出新的变现优势，逐步成为移动电商冲出重围的新玩法。另外，社群电商还将以产品为中心的模式转变为以用户为中心的服务模式，将传统电商“商品——人”的关系改变为“人——商品”。

某种意义上说，大V店正在用全新的方式定义移动电商。通过寻找具有自媒体属性的妈妈群体，鼓励其从自己擅长、有话语权的某个领域生产优质的内容，以内容吸引精准用户，然后再配合购物的引导。它的模式类似于“京东+淘宝”，其终端销售者为个体卖家，但他们并非商品的拥有者，而是类似于淘宝客的角色。所有的卖家货源均由大V店官方提供，卖家获得销售佣金。仓储、物流等均由大V店统一管理。

另一方面，大V店与常规电商的区别还在于出发点不同，其主旨在于通过学习和分享帮助更多的妈妈，而不是通常的产品销售。2015年12月，大V店APP正式上线，在妈妈群体中迅速扩散，用户数量迅速增长，用户定位精准，留存率和活跃度均维持高位。

“为妈妈服务”理念受投资人青睐

据了解，大V店快速牵手投资人，其“为妈妈服务”的理念发挥了重要作用。大V店给妈妈提供了兼顾家庭、在家就业的机会，让她们发挥能量和才干。另外，大V店还提供了大量的培训课程和丰富的社交活动，让她们有机会与其他优秀妈妈交流互动，共同学习成长。

作为本次B+轮领投方，思伟投资既是迪士尼旗下VC投资机构，专注于数字媒体和消费品技术领域，也是尚品网、返利网的早期投资人。对于为何会选择领投本轮融资，思伟投资管理合伙人崔麟表示：“思伟投资对于项目的选择相当慎重，除了所选择的项目能带来丰厚的利润之外，还会考虑公司的社会责任，大V店符合了我们对项目的要求。我们看到母婴行业在中国的市场空间正在加速延展，而大V店独到的社群运营模式不仅为孩子提供了最优质的商品，更为妈妈提供了学习和分享的空间。”崔麟在采访中也表示，接下来会为大V店嫁接迪士尼海量的内容版权及产品资源，这正是大V店选择牵手思伟投资的重要原因。

作为本轮融资的另一投资方，LGT是一家国际私人银行及资产管理集团，隶属于欧洲最大列支敦士登王室的银行。基金以提升弱势群体生活质量为宗旨，通过投资于高成长性的社会企业和公益组织，用商业方式解决社会问题，从而实现可持续和大规模的社会影响力。大V店成功吸引了LGT的目光。

对于此次融资的用途，大V店创始人吴方华表示：“大V店将建设更好的以妈妈用户为中心的社群服务，包括提供更周到的服务，上线妈妈课堂、妈妈加油站等，持续从物质和精神层面给她们最大支持。公司还将从仓储、物流、客服等全方位提升用户体验。另一方面，我们还将着力完成团队建设，吸引更多更好的人才，为公司进一步发展做好准备。”

来源： 责任编辑：林思喆