目前创意金融资本在运作过程中，发展前景一片大好，包括政府部门、创意企业及相关机构在内，都对创意产业的发展持乐观态度，但相关投融资资本对此却持相对谨慎的态度，甚至某种程度上出现排斥的情形，这多数是由于创意产业缺乏好的商业模式所致。

千挑万选却没有项目可投资

有投融资资深人士曾毫不客气地指出，目前创意产业并不像大家想象的那么好，包括VC和PE在内，多数投融资机构只对数字技术和媒体结合的项目以及广告项目感兴趣，而对其他领域项目缺乏热情。以VC和PE为代表的投融资界普遍认为，业务可以大规模复制才可能形成产业，而创意产业与标准、复制与大规模生产似乎天生就格格不入，导致很难获得投融资青睐。

同时，VC和PE看重创意企业在产业内的排名，如果不是前几名，则很难获得风险投资扶持。国内创意企业规模普遍较小，即使进行这种甄选，也十分困难，这也是为何许多著名风投机构面对创意产业，手握重金千挑万选，却迟迟没有进行实质性项目投资的原因。

从一般意义上来讲，创意产业项目要获得投融资机构的认同，必须经过4道关口的考验：首先，要有适合的商业模式；其次，要有自己独特的竞争优势；再次，以版权等知识产权运营为核心；最后，采用市场化的运作方式。遗憾的是，如果用这4项标准来衡量国内创意企业，能完全通过这些关口检验的企业寥寥无几。

创意金融资本的运作，其前提是认同创意产业企业的发展模式，对其未来发展前景及商业潜力予以充分肯定，希望能够通过一定的投融资资本注入，激活其现金流创造能力，充分将其潜在商业价值转化为真金白银。但是，由于缺乏好的商业模式与标准化开发手段，而制约了创意金融资本的生成与运作，严重影响了创意金融资本的流动性及其整体运作效益。在此过程中，多数创意企业无法将可行的商业模式与理想的商业模式区分开来。所谓可行的商业模式，就是能够带来持续盈利的企业组织与运营方法；而理想的商业模式往往是企业自以为具有无限广阔发展空间，具有极大商业价值却从未尝试过的企业运营方式。很显然，一个成熟商业模式的设计，势必牵涉到很多方面的考虑，而非仅仅是心血来潮，或者一时半刻的冥思苦想所能产生的。

商业模式+标准化生产流程

对于国内创意企业而言，在市场化基础上，通过创新其包括设计、生产、营销、融资模式在内的整体商业模式，能够消除创意金融资本运作的瓶颈。以新版《三国演义》漫画为例，这套80册的大型漫画作品，已成功卖出英、法、日、韩等多个语种版权，海外销量已过54万册，是中国较大规模打入国际市场的原创漫画作品。其中，2006年发行的日文版《水浒传》更成为较早一批登陆日本的中国原创漫画。

该图书充分借鉴了《哈利·波特》在全球青少年读者中的营销模式，并且进行本土化的创造性运用，一改以往图书销售单纯依靠国有书店和民营两种渠道的传统模式。而是从动漫图书出版初期就实行完全市场化的整合营销战略。其整合营销战略包括将渠道、用户与形象加以整合，进行统一运作。他们充分利用海外版权贸易、商业授权体系开发、移动通信增值业务合作、网络游戏推广、电视动画改编、教育培训方式，全方位地吸引与打造其客户群，并通过开设网站专区等方式培养客户的消费倾向与忠诚度。此外，他们还对《三国演义》的相关动漫形象等进行系统设计，统一其品牌形象，提升整体品牌价值。

在融资方面，《三国演义》的原创制作方天津神界漫画有限公司也走了一段耐人寻味的道路。一开始，他们在进行原创开发时，苦于缺乏足够的投资，无奈之下只能通过版权海外授权，先融到相关资金进行后续创作开发，而后通过在海外市场的成功反过来撬动国内市场的销售，取得了不错的经营业务，可以说是融资运营的新模式。

在销售方式及定位上，《三国演义》也在探索新模式。如一改以往单本出售的销售方式，而是采取整体打包出售的策略，定位在收藏性礼品方面，大打目前流行的文化经典消费牌，取得了好的销售成绩。

《三国演义》在突破产业化瓶颈——标准化方面也取得长足进展。天津神界漫画有限公司在创作中实行高度的分工合作：有人画脸、有人画头发、有人画衣服，分工十分细致；在整个艺术风格和品位上，有主编统一监督以弥补流程、技术上的缺陷；在协调配合上，一个主笔将3个编剧的故事漫画化，只做草稿小分镜，助理去实现具体画稿，一般而言，一个月就可以画完一本漫画书，完全可以媲美工业化的流水线生产。成熟可行的商业模式，加上可标准化的生产流程，共同促成了新版漫画《三国演义》的商业成功。

企业如何突破商业模式瓶颈?

作为一家国内领先的创意企业，腾讯的成功则主要源于它对互联网商业模式的深度把握与灵活运用。

腾讯有着自己独特的定位：在线生活商业模式。正是依托于互联网、无线网与固网的强大即时通信平台，腾讯通过提供社区体验式互联网及移动增值服务，包括移动游戏、交友、娱乐信息下载等各种娱乐资讯服务，初步构建了盈利性的互联网运营商业模式，并以其持续稳定发展的市场前景，获得了资本市场的青睐，于2004年在香港主板上市。

对于腾讯来说，面对互联网产业的风云变幻，打造能够持续盈利的商业模式需要不断探索、调整。从最初的即时通信平台模式，到后来的网络社区概念，到现在致力于打造网上生活平台，抢占体验价值的市场高地，腾讯在探索其可持续盈利商业模式方面，可谓不遗余力。

腾讯之所以能够在网上社区与娱乐服务提供商激烈竞争的泥沼中杀出一条血路，其核心还是拥有强大的即时通信平台，其朋友圈、关系链能够提供更为丰富的自我展现效果，鼓励自我表达和自我社会需求的进一步衍生，网络分享可以通过购买产生经济效益，而朋友圈、关系链通过即时通信的复制延伸产生巨大的用户群，也衍生出更为复杂和精密的具体需求，而腾讯正在这种对需求的发掘和满足中，悄然实现着自身的跨越。据统计，目前QQ群已经超过1000万个，平均规模为50人，如此巨大的人群为网络交互需求的发掘和实现提供了肥沃的土壤。腾讯通过不断提供更多的水平式横向服务，不断增加其社会网络触点，扩大用户规模，同时不断深化服务内容，创新新的增值服务模式。从而在全面扩大的业务矩阵上，寻求进一步的盈利与运营空间。

从我国创意产业发展和创意金融资本运作的瓶颈来看，首先面临的就是商业模式瓶颈，其次是资本市场相关门槛，通常也就是上市瓶颈，最后才进入到整体战略重构与发展方向瓶颈。腾讯具体轨迹如下：首先，在商业模式瓶颈方面，腾讯通过学习型创新，推出了许多新的产品，如离线消息、QQ群、魔法表情、移动QQ、炫铃，奠定了市场扩展的基础，也弥补了其运营成本；其次，通过上市融资和资本运营，进行产业结构与盈利模式的调整，跨过资本市场门槛；再次，通过分析与确定整体战略，树立新的在线生活战略方向，指引其未来发展，从而解决整体战略重构与发展方向瓶颈。

创意金融资本在我国还是一个新兴事物，其发展面临许多难题，但只要相关创意企业及投融资机构能够结合自身特点，发掘市场需求，不断创新盈利性商业模式，及时调整整体发展战略，妥善处理经营发展相关重大问题，就能够产生良好的市场反响，促进我国创意金融资本的稳健运营及持续健康发展。

来源：中国文化报 责任编辑：林思喆