蔡兴龙

惠安华隆包袋有限公司总经理

环球酒业有限公司董事长

惠安青年商会常务理事

泉州市贵州商会副会长

中国企业家发展联合会理事长

包袋起家的“草根”创业

“我是属于真正的草根创业。”回顾起自己的创业历程，蔡兴龙感叹道。

2000年，和那个年代家乡许多孩子一样，蔡兴龙初中没毕业就辍学了，年仅16岁的他开始辗转到广西、广东等地打工。2002年在老乡的介绍下，蔡兴龙来到惠安一家包袋厂打工，勤劳刻苦又聪明好学的他用了两年时间就从普通工人走上生产一线的管理者。2005年至2009年期间他负责过两家包袋厂的全面生产管理。

经过近十年的积累和沉淀，带着创业的激情，已经具备丰富经验的蔡兴龙决定创业。2010年，蔡兴龙与人合股创办了一家小型包袋厂，开启了自己的箱包梦想之旅。当时他负责生产，但是公司经营不到一年的时间，由于经营理念不同，最终他毅然选择了退股。

合伙的失败并没有打击蔡兴龙创业的决心与信念。蔡兴龙告诉记者，“2011年在朋友的帮助下，客服重重困难，当时筹资50多万独资创办了‘惠安华隆包袋有限公司’，专业生产各式学生包、旅行包、背包、拉杆包、挎包、腰包、登山包、购物袋等包袋类产品。”

公司刚成立时，他既是厂长也是销售人员，既要负责督促厂里的生产，也要自己出去跑业务。也正是从那时起，两头忙的蔡兴龙习惯了压缩自己的休息时间。

宝剑锋自磨砺出，梅花香自苦寒来。在锐意前行路上，蔡兴龙结识了并得到了许多朋友与客户的关心与支持，凭着多年诚信踏实积累下来的人脉资源和良好的业内口碑，他稳扎稳打逐步站稳了脚跟，公司不到一年就完成900多万人民币的订单，并且先后通过迪斯尼，ISO9001，家乐福，NBCU和BSCI验厂认证，产品也通过了EN71、REACH和无磷苯二甲酸盐标准认证。2012年完成1500多万元的产值。

在2012年5月，蔡兴龙又创立了“泉州环球包袋制品有限公司”，2013年公司完成近2000万年产值，业绩连续几年跳跃式的增长。2014年年底，蔡兴龙将工厂搬迁至惠安城北工业区，完成了3000多万的年产值。

目前华隆和环球拥有八条生产线和230多名生产一线工人，由于企业生产规模扩大，需要蔡兴龙操心的事情越来越多。“要面对的客户更多了，白天的工作时间几乎都用在了与客户见面上，只能用晚上的时间处理公司的业务。”蔡兴龙告诉记者，每天只睡四五个小时逐渐就成了常态。

连续创业的冲锋劲头

都说，创业是条孤独的路。其实，不如说创业是条不妥协的路。如果说脚踏实地的品格让蔡兴龙的创业之路走上了正轨，那么，不断进取则是他的企业迅猛发展的“金钥匙”。

2012年，在多年的资本累积之后，蔡兴龙决定做白酒生意，这时的他，与十年前相比，多了一份成熟稳重和商人的步步为营。

蔡兴龙的老家酒都仁怀位于贵州省西北部，是黔北经济区与川南经济区的连接点，是驰名中外的国酒茅台酒的故乡。贵州的白酒行业竞争可谓异常激烈，而就在这样竞争的红海里，他却偏偏以新人的身份空降白酒“战场”，或许是因为从小受酒文化的熏陶，长大后对于酒有着特殊的情感。蔡兴龙说，“我喜欢酒，也希望把好酒分享给更多的人。”

做白酒之初，蔡兴龙注册了“美之河”、“环球飞仙”、“醉十三”商标，自创了系列多款中高档白酒，以打造中国高端个性化定制酒品牌的理念，开始寻求市场，“和很多品牌一样，贵州白酒都是墙内开花墙外香，我们的市场多在省外。”蔡兴龙的环球酒业有限公司也正逐鹿中原。

在河南、湖南、福建等省市设点布局，逐步完成建设全国连锁营销体系。蔡兴龙介绍道，“环球酒业公司目前拥有‘环球至尊’、‘环球飞仙’、‘美之河’、‘醉十三’等系列酱香型白酒，针对企事业单位、社会团体、婚宴、礼品等用酒，我们提供个性化定制。”

蔡兴龙承认，在国家政策影响下，和很多白酒品牌一样，销量和市场受到一定影响，但他坚信，酱香白酒品质是消费者充分认可的。“白酒行业现在不景气对全国酒企而言都是一个机遇，可借此调整产品定位，改进传统营销渠道。我们也将根据不同产品的特性，制定差异化的市场策略，高中低端并进，进一步调整理顺现有格局。”

不断更新的“创客”眼光

一边是不断扩大规模的包袋公司，一边是逐鹿中原的白酒市场，公司站稳脚跟后，如何才能实现更好的发展?“必须不断调整、更新公司的产品，开发、生产最具市场潜力的产品。”这就是蔡兴龙秉承的经营理念。

他清醒地认识到要在残酷的市场竞争环境中立于不败之地，就必须拥有企业的核心竞争力。“对包袋企业来说，拥有新产品开发能力意味着在行业内拥有相当程度的定价权和话语权。”蔡兴龙十分重视新产品的开发，每年固定投入近百万元的研发资金，每年开发设计60多个系列的新产品。而且一年两届的广交会他都会参加，不错过任何一个与客户交流沟通的机会，因此订单纷至沓来，箱包产品远销欧美、亚洲等地区。

近年来，为了给自己充电，蔡兴龙也参加了很多培训班：北京大学资本运作总裁班、亚洲大学研究培训等。在这一过程中，他接触了很多先进的思想和理论，让他受益颇深。

机遇总是青睐于有准备的人。在蔡兴龙看来，个性化定制是酒业未来发展趋势。“近年来，文化营销开始唱响主旋律，香型融合、高性价比、个性化定制、更好地消费体验将成为趋势。环球酒业在做好自身产品的精细化整合营销的同时，将运用全新的思维，坚持将消费者、渠道和品牌之间实行互动，之后将会推出一系列的营销活动，形成点上的连贯性、区域上的互动性的模式。”谈到环球酒业近期的发展，蔡兴龙如是说。

不忘回报社会、回报国家，怀着一颗感恩之心，蔡兴龙对社会公益慈善事业慷慨解囊。先后为惠安辋川镇吹楼老人协会、中国企业家发展联合会、九四六二二部队五十五分队、惠安县武警中队以及泉州市贵州商会、惠安青年商会等捐款捐物，并获得吹楼村党支部、村委会和武警惠安中队授予的“热心公益事业，慷慨解囊捐资”、“警民共建先进单位”、“军民渔水情”等荣誉牌匾。

创业就像一场马拉松

“快请坐。”见到记者，蔡兴龙起身迎接，热情地招呼，并开始清洗茶具，一边喝茶，一边向记者讲起了他的创业故事。

格子衬衫、平板鞋、腼腆的笑容，如果没有翻看履历，很难将眼前这位文质彬彬的青年人与3家公司创始人的身份联系在一起。15年前，初中还未毕业，蔡兴龙就只身辗转广东、广西等地，为生计奔波；6年前，他毅然结束打工生涯，选择创业……2010年，成功创立惠安华隆包袋有限公司，2012年，蔡兴龙又创办了泉州环球包袋制品有限公司。与此同时，他还跨界白酒行业，创办了“环球酒业有限公司”。

创业是勇敢者的游戏。商海波涛汹涌，是一个未知世界。蔡兴龙说，创业之后感觉创业就是一个看不到尽头的跑道，就像是一场马拉松，需要恒心。

“我非常感谢帮助过我的每一个人。”谈起从打工到当老板的华丽转身，蔡兴龙说得最多的不是创业的艰辛和委屈，更多提及的是使命、战略、天道酬勤这些快乐环节，和一路上给予他支持和帮助的人。

“咬定青山不放松，立根原在破岩中；千磨万击还坚劲，任尔东南西北风。”郑板桥的这首诗原意咏竹，但在了解了蔡兴龙的创业背景及创业经历之后，却是第一时间浮现于记者脑海中。

蔡兴龙常笑称自己幸运，但是在貌似幸运的背后，是他兢兢业业、坚持不懈的努力。解读成功，信念使然。蔡兴龙的创业经历不是光荣榜，不是给功成名就的大咖立传，而更多的是给众多走在创业路上的创业者鼓与呼。

商报记者：对于年轻人创业，您有何建议?

蔡兴龙：成功创业的秘诀是什么?就是要吃苦耐劳。在创业过程中，要做到快，只有做到什么都比别人快，效率才能提高。不能犹豫不决，做好的规划就要立即执行，不能畏首畏尾，要有决断力。

商报记者：随着人口红利逐渐消失，近几年不少企业都遇到招工难的问题，您在招工这方面有何举措?

蔡兴龙：从创业至今，我也会遇到招工难的问题。但是公司很多员工跟着我从创业走到现在，为公司的稳定发展起到了关键性作用。

人心换人心。对待员工要如家人、急员工之所急、想员工之所想的管理理念，让公司的员工视厂如家，干起活来就像是给自己家里干活，稳定了公司的生产队伍，才能保证生产的质量。

来源：泉州商报 责任编辑：傅少锋