8月27日、28日，由文化部文化产业司、深圳证券交易所、山东省文化厅、济宁市人民政府主办，济宁市文广新局、曲阜市人民政府、深圳证券交易信息有限公司承办，为期两天的小微文化企业投融资路演暨项目推介首站活动在山东省曲阜市举行。来自山东、河南、北京、天津、河北等省市的40多家文化企业和20余家投资机构参加了此次活动。

本次小微文化企业项目路演和融资对接活动，是今年文化部鼓励金融创新、拓宽融资渠道、进一步缓解小微文化企业融资难问题的一项重要任务，也是对今年5月文化部办公厅印发的《2015年扶持成长型小微文化企业工作方案》等一系列帮扶小微文化企业政策的落实。

在本次路演活动中，北京摩威尔科技发展有限公司、山东世博华创动漫传媒有限公司等16家企业进行了现场路演。现场还有来自中国文化产业投资基金、中信证券、招商证券、黄河三角洲产业投资基金等投资机构的投资人对项目路演进行点评和建议。本报记者根据地域、行业分布、成长潜力等因素从这16家路演企业中精选出8家，进行深度展示，从中可以看出部分小微文化企业的融资需求以及有待改进之处。

互联网+影像：行业潜力有待释放

企业名称：北京摩威尔科技发展有限公司

行业属性：互联网视频

企业简介：北京摩威尔科技发展有限公司(以下简称“摩威尔科技”)是以中科院高端信息技术和科研成果为基础，面向移动互联和文化传媒应用为主的高新技术企业。摩威尔科技始终坚持“科技创造精彩影像，用心分享美好生活”，以全面、专业、增值的服务为广大用户提供良好的应用体验，“让专业更轻松、让爱好更专业、让所有人随心玩转影像”是摩威尔科技的核心理念。

核心价值：国内首创且唯一的云端智能影像剪辑、存储平台、自媒体视频内容生产中心，解决了海量多媒体资料的保存、管理，并可随需生成、发布新的视频。

融资理由：全国结婚产业调查统计中心2011年3月发布的 《中国结婚产业发展调查报告》显示：我国最近5年来平均每年有811.36万对新人登记结婚，新人在婚礼上的消费就达4183亿元。其中婚纱影像产业在整个婚庆消费中的比例约为1%。计划从婚庆行业视频市场入手，再复制到其他行业。目标是占领该行业视频业务及后续服务市场，从一个包含二、三线城市及一个一线城市的大区入手，逐步发展至其他大区。

投资人点评

一位不愿透露姓名的文化产业投资机构分析人士表示，摩威尔科技有投资价值，它提供了一系列工具来帮助人们管理、编辑视频。随着视频的应用越来越丰富，视频工具和管理服务会具有很大的价值。

主要问题则是难以找到可行的商业模式，有付费意愿的客户群体还未形成，但随着视频应用的日益广泛，这类工具服务必不可少。

另一家投资机构的投资人则表示，这类服务虽然有需求，但个人用户为其买单的难度很大。对个人用户来说，这类服务并不是刚需，所以在用户的使用习惯和付费习惯的培养上需要一段时间。现阶段，对影楼和机构客户提供服务是较现实的，但大规模应用仍需等待一段时间。

融资需求

项目 内容

融资金额 2000万元至2500万元人民币或等值美元

融资应用 1.产品开发500万元，用于产品完善及升级；

2.市场推广1500万元，以大区为单位，在全国范围推广；

3.运营费用500万元，包括云服务器租赁等。

退出机制 ——

传统婚庆礼品的个性化开发

企业名称：河南国脉文化发展中心

行业属性：礼品瓷

企业简介：河南国脉文化发展中心(以下简称“国脉文化”)是一家国家级非物质文化遗产传承技艺展演及传承人藏品和中国民间文化杰出传承技艺展演及传承人藏品的专业运营中心。成立于1996年，原始注册资本为100万元。

核心价值：传统中婚姻是从喝交杯酒开始的，喝交杯酒自商代起已传承了几千年。国脉文化独立研发的“同心杯”是为结婚新人专业设计的交杯酒酒杯，消费群体向上辐射已婚夫妻、向下辐射热恋情侣。其系列作品是以矿物质为原料、用传统工艺纯手工制作的陶瓷精品。

融资理由：全国每年市场需求很大，平均热恋情侣8500万对，步入婚姻殿堂的新人850万对，已婚夫妻4.8亿对，“同心杯”系列作品消费市场达万亿级别。国脉文化有20年的国礼研制技艺和推广经验，积淀了良好的制作团队和销售网络。

投资人点评

上述不愿透露姓名的投资机构分析人士表示，该企业抓住了婚庆礼品的庞大市场，利用传统文化的趋热、个性化消费时代来临和民族文化复兴为亮点，以新人永结同心的美好寓意开发的“同心杯”，让新人为了讨一个好彩头而产生购买欲望。

但他提醒企业，在新时代的今天，喝交杯酒的传统仪式已越来越淡化，此款礼品除了能用来喝酒这个使用功能外，一定要融入更多的艺术价值，才更有可能获得市场的追捧和认可。

同时，“同心杯”的市场推广和宣传也是前期需要重点铺开的工作，树立婚庆礼品的重要品牌，让消费者从结婚就能想到要购买钻戒一样，只有这样的意识深入人心了，把结婚和“同心杯”完全融合，“同心杯”才能在婚庆市场上占据自己的一席之地。

融资需求

项目 内容

融资金额 项目一期融资4000万元，转让原始股份10%。

融资应用 1.生产成本费20925万元，

2.设备、设施投入1503.5万元，

3.营销推广费1674万元。

退出机制 投资期限满两年及以上可根据项目实际运营情况选择股份 回购；投资者也可继续持股，直至项目成功IPO后退出

针对大众的艺术品交易平台

企业名称：山东国软信息技术有限公司

行业属性：艺术品在线交易

企业简介：该公司主要开发一个艺术品在线即时交易平台“轩辕艺术网”，在线销售以书画、非遗作品、民间手工艺作品为主的艺术品。该平台的定位是针对大众消费的艺术品在线交易平台，销售的艺术品价位以中低端为主，消费者定位在28岁至45岁中高消费群以上，该群体中的70%以上有购买艺术品装饰家庭空间的需求。

核心价值：目前，在艺术品市场上，在线交易平台已有不少，其中规模较大的雅昌艺术网主要业务为信息展示和拍卖，但这类大型的艺术品在线交易平台主要对接拍卖行和中介机构，不面对普通消费者。如何让普通大众能保真地获得艺术品，是一个比较空白的市场。

融资理由：该艺术品在线交易平台的商业模式主要分为3个板块：直接销售，艺术品在线销售20%的佣金；画廊加盟，只收取画廊的加盟费，但不负责销售他们的产品，以避免艺术品真伪鉴定难题；艺术家个性推广等增值服务、画展广告服务。线上推广主要与会员数量较大的家装网站形成合作等，线下推广则与各地艺术家协会合作，发现、挖掘民间的草根艺术家。

现在已与100多位艺术家签订了协议，希望用3至6个月尽快充实该平台，让更多艺术家及其作品入驻到这个平台。

投资人点评

一位投资机构分析师表示，艺术品在线交易是一个很大的趋势，但面临艺术品真伪鉴别的难题，该企业的艺术品交易平台为了规避这个难题，不卖中介机构或画廊的作品，只与艺术家之间建立一对一的合作，利用艺术家创作时现场录像、制作成微视频、签订排他协议等办法来保证作品的保真，能发挥一定作用。但如果没有权威机构的介入，可能消费者还是会对这个问题存有一定的疑虑。

此外，该分析师还提醒，艺术品的交易平台关键是艺术品和艺术家的数量和质量，只有平台具备独占优势的艺术家资源，才能有吸引力，因为这个消费人群属于大众消费者中的优质人群，要求较高。所以，关键问题是如何想办法将艺术家吸引到这个平台，一定要在数量和质量上有很大的提升才有发展潜力。

融资需求

项目 内容

融资金额 100万元

融资应用 线上、线下推广；网站运营。

退出机制 ——

为影视作品做“诊断”

企业名称：北京伊思国际咨询有限公司

行业属性：影视衍生服务

企业简介：注册资本为100万元，注册时间2010年，主营业务：媒体研究、数据分析、影视咨询、影视测评、国际交流培训等。

核心价值：与美国观众研究所合作，其总部位于好莱坞，前身为哥伦比亚电影公司研发中心，美国规模较大、技术较权威的影视节目调查服务公司，客户遍及全美，包括各大广播电视网、有线电视网、电视台及影视节目制作公司。拥有黄金准入标准，好莱坞历史上最成功的影视节目均接受其测评。

融资理由：据《2014年中国电影产业研究报告》，2014年观影人次8.3亿，创造票房296亿元。国内生产影片618部，上映308部，总票房161.55亿元，占总票房的54.51%。2014年，国家新闻出版广电总局审批发行电视剧429部，综艺节目106档。影视节目观众测评市场规模大、潜力大。根据目前客户数量、竞争需求与业务规模统计预测，一年内达到近320万元纯利润；前3年以每年80%的增长率发展；第4年为50%,第5年为25%，5年内占据影视测评行业85%的市场份额；,5年后年度总收入将达2.31亿元，并保持50%以上的利润率。

投资人点评

作为电影工业逐渐深入发展的分支与延伸，这种服务未来将是电影和电视剧制作的标配。但目前仍存在市场成熟度的问题，大量的电影制片方和电视剧出品方没有养成投影前进行评测的习惯，也没有为其付费的思想准备，有待市场培育。即使渗透率达到一定程度，作为电影的一个附属工具，总的市场规模是受限制的。

因此，该企业的投资价值是存在的，但不可过度拔高。同时，其规模会偏弱小，只是电影工业的一个补充，而不是主体。

融资需求

项目 内容

融资金额 第一期计划融资1000万元，出让30%股权。

融资应用 市场推广、产品开发、股权优化。

退出机制 新三板、科创版IPO、被BAT兼并或收购。

中韩合作布局动漫行业上游市场

企业名称：山东烟台屹林动漫有限公司

行业属性：动漫

企业简介：山东烟台屹林动漫有限公司(以下简称“屹林动漫”)成立于2007年，注册资本100万元。多年来一直致力于原创动漫的研发创作，目前核心创作团队28人，与日、韩、欧美等知名动漫企业建立了广泛的业务合作。

核心价值：进行蛋蛋帮原创动漫品牌的开发，开发方向是网络新媒体漫画、学习型漫画和手游开发，以青少年感兴趣的星座为切入点，独创动漫形象，已有著作权注册。

融资理由：该项目主要与韩方开发学习型漫画，看准了未来动漫市场增长潜力巨大的新媒体方向。预计先在苹果商店上线；移动、电信阅读平台等新媒体平台先后投放上线；纸质图书后期跟进。

目前，已围绕项目的选题、剧本、角色、色彩、图书制作、衍生品开发、市场营销等问题与韩方进行了多轮磋商。双方分工为韩方负责策划、剧本、分镜头剧本，中方负责漫画绘制、漫画画作的数字化，后期韩方负责在韩国的营销和发售，中方负责在中国的营销和发售，在第三国的营销和发售由双方协商决定，收益由中韩双方五五分账。

投资人点评

一位不愿透露姓名的文化产业投资机构分析人士表示，该企业的项目属于动漫行业上游的漫画开发，目前国内这类项目主要的盈利模式是与移动、电信等渠道合作、分账。

漫画是整个动漫行业的上游，如果能够创造出非常好的IP，积累大量粉丝，那么向下游的动画、动漫衍生品等行业的延伸空间就会很大。该分析人士建议，企业应注意后续与互联网的结合，特别是作品在新媒体渠道的投放力度要加强。

融资需求

项目 内容

融资金额 400万元

融资应用 漫画的开发、创作、营销、推广等。

退出机制 投资方依据出资比例可以控股，具体可以协商。首先保证 投资人的利益完成好本项目，之后根据情况再商定未来融 资计划。

打通线上线下的游戏模式

企业名称：河北乐聪网络科技有限公司

行业属性：游戏

企业简介：河北乐聪网络科技有限公司(以下简称“乐聪科技”)成立于2010年，注册资金1000万元，是一家专业从事网络游戏开发、运营的高科技软件技术公司，陆续开发了武侠题材的《六派传奇》，传统棋牌经典游戏《尚尚休闲游戏平台》，爱国军事题材的《指挥者》等。

核心价值：全国普通小学32.01万所，在校生10564万人。全国共有初中学校5.94万所，在校生5736.19万人。该企业占有全国1%的学校直营店。

融资理由：正在开发休闲游戏《指挥者》，该游戏是该企业出版发行的一款集实物桌面游戏、网页游戏、手机游戏三位一体游戏，该游戏融合了传统军棋的特点，并独创陆、海、空三军联合作战模式，以现代化战争为主题，以实物棋子为形式。《指挥者》弥补了传统军棋的不足，更符合现代化战争形式，同时也是首款以陆、海、空现代化军事战争为主题的桌上游戏。

投资人点评

一位投资机构分析人士表示，该企业开发的游戏项目将网页游戏、手机游戏和实物桌上游戏进行融合开发，是一种游戏行业较为新颖的模式，打通了线上线下的游戏产业链，对黏住忠实用户有好处。但也要看到一个问题，就是桌游在国内很多年轻人喜欢玩，也不乏优秀的桌游作品，但这个行业没有发展起来，原因是什么?国内桌游市场缺乏专业的生产能力，作品同质化严重，品质良莠不齐，设计成本高、原创内容缺失、盗版猖獗，线上及周边开发利润低，这些都阻碍了这个市场的发展。

此外，桌游虽然打通了线下实体游戏这一环节，但同时也意味着需要发行销售渠道和大量的加盟店，否则无法与线上形成配合，这需要较大投资成本，风险较高。

融资需求

项目 内容

融资金额 本项目总投资5000万元，公司前期(第一阶段)投资1500万元，中期(第二阶段)投资1500万元，后期(第三阶段)投资2000万元。其中前期投资和中期投资主要来自于企业自筹和银行贷款。经过前两阶段的投资，公司准备出让20%的股份，融资金额2000万元。

融资应用 第三阶段的人员费用、管理费用、宣传费用，平台维护、市场 开拓费用，产品开发及代工费用。

退出机制 ——

动漫试水旅游纪念品市场

企业名称：河南华冠文化科技有限公司

行业属性：动漫创意衍生服务

企业简介：河南华冠文化科技有限公司(以下简称“华冠科技”)成立于2007年，注册资金1200万元，专注于特色文化内容的创意开发，先后被认定为郑州市文化产业示范基地和国家级动漫企业。曾出品动漫电视片《小猪飞飞》、《龙归》，其中《龙归》被国家新闻出版广电总局评为2012年度推荐播出优秀国产电视动画片。目前，该公司已有动画系列片版权3部、软件著作权5部、外观设计专利8项、注册登记商标9个、美术和文字版权300余项。

至今，该企业经历了3个发展阶段：起初是以动画培训、项目外包为主营业务，此后以原创动画为发展重心，耗资巨大，企业曾为此一度陷入困境。2013年起，开始与非遗产品结合，打造动漫形象的跨界运营商业模式。

核心价值：经过3次转型，该企业将目光瞄准了旅游纪念品市场，目前国内大多数景区的旅游纪念品现状是没特色、无创意、没品牌、同质化严重，而旅游市场的主要消费群体“80后”人群是伴随着动漫成长起来的一代，在文创商品方面追求个性、创意、时尚、“萌趣味”，所以旅游纪念品市场的供给和需求严重脱节，国内多数旅游市场商品已无法满足他们的消费需求。

这是动漫企业的机会，发挥动漫企业的创意和设计优势，为景区提供旅游纪念品创意升级服务。

融资理由：目前，该企业已与国家级非遗项目河南省浚县“泥猴张”合作，对泥猴张的泥塑进行创意设计，与卡通时尚进行结合，打造“嘻多猴特色文化内容创意开发平台”。该平台的商业模式包括创意商品开发、卡通形象IP授权跨界合作、文化内容创意开发解决方案。该商业模式的落地分为3个阶段：第一阶段为嘻多猴卡通形象及商业模式落地，第二阶段为文创产品开发、启动跨界授权，第三阶段为与景区的合作运营。

该公司以创作的嘻多猴壁纸、漫画、动态表情、微视频为切入点，使线上与线下结合。线上通过微信平台等网络渠道对嘻多猴形象进行立体式传播，线下以嘻多猴文创商品吸引用户，进行体验式宣传。至今，已启动20余款文创产品的开发生产。

投资人点评

上述投资机构分析人士表示，该企业的商业模式是以动漫的创意设计赋予古老非遗新生，并瞄准了目前同质化严重的旅游特色商品市场，有其合理性和新颖性。动漫企业如果只做原创，对于小微型的动漫企业来说，烧钱太多、负担太重，很多小微企业还未等到盈利期就已经死在路上，非常可惜。其实，动漫企业如果发挥自己的创意优势，与其他行业跨界结合，也是一条很好的生存之路。

以旅游特色商品市场来说，目前还处于初级阶段，市场空间很大，今年上半年，故宫博物院的文创产品销售额突破了7亿元，已超过去年全年销售总和。一家旅游纪念品创意开发企业在成都市场仅二十几平方米的创意商店，专卖三国人物主题的创意商品，2014年的营业额就达到680万元。

但是，这个市场真想做好，门槛不低，对创意和设计能力考验很大，如果不能设计出深入“80后”“90后”群体的形象，没有足够的粉丝量，一切也是空谈。此外，如何推广也是问题，建议企业重视各种网络渠道的推广，并且后续如何保持粉丝的活跃度和忠实度也是问题，僵尸粉丝没有价值。

融资需求

项目 内容

融资金额 500万元

融资应用 用于嘻多猴品牌推广、产品开发及10家嘻多猴创意体验中心 的落地。

退出机制 根据投资人投入资金所占的股份比例，进行项目收益分成。 可尊重投资人意愿，通过B轮融资或新三板挂牌退出。

“动漫+”弥补新媒体传播空缺

企业名称：山东世博华创动漫传媒有限公司

行业属性：动漫

企业简介：山东世博华创动漫传媒有限公司(以下简称“山东世博华创”)成立于2009年5月，注册资本400万元，拥有员工68名。公司业务分为三大板块：动漫创意、展览展示、人才教育。

核心价值：新媒体环境下，相关产业和企业缺少对新媒体能量的基本认知、产品缺少完整的创意设计、生动的用户体验，以及适合新媒体传播的数字影像作品。山东世博华创瞄准这个空缺，用动画技术为企业产品提供整套视效解决方案，实现了产品与动漫艺术的融合。

融资理由：公司核心业务聚焦在动漫的社会推广与技术应用，着力推进动漫创意、技术在教育科普、医疗卫生、航天、会展、广告、设计、建筑、电力、军事等各个领域的广泛应用，促进动漫产业与制造业、服务业等相关产业融合发展，使动漫创意和技术成为相关产业转型升级的助推器，公司因此发展成为动漫跨界融合方案解决专家。

投资人点评

上述不愿透露姓名的投资机构分析人士表示，山东世博华创定位于动漫跨界融合方案解决专家，能在各行业进行应用，特别是传统生产性企业缺乏适合新媒体传播的宣传作品，有很大的市场需求。该公司主要是为其他公司提供宣传片和广告的制作，主要客户是对应生产型企业，同时能对同一个公司的产品以动漫的形式持续体现，这种模式在动漫服务实体经济中比较可行。

但目前生产型企业很少有用动漫形式来表现企业产品及形象的先例，所以市场仍需培育。

融资需求

项目 内容

融资金额 5000万元。

融资应用 用于市场营销、硬件建设、人才引进等方面。

退出机制 以出让10%的股份回报投资者，退出方式为上市或回购。

记者手记

参加完2015小微文化企业投融资路演暨项目推介活动，记者心里倍感欣慰，一方面，通过观摩16家企业的路演，深感小微文化企业发展的不易和企业家们对事业的坚守；另一方面，也看到了各级政府在落实帮扶小微文化企业的决心，以及在具体实施过程中所作出的努力。

为支持小微文化企业发展，党的十八届三中全会将“支持各种形式小微文化企业发展”纳入全面深化改革的总体格局，首次在党中央全会决定中专门提出要支持小微文化企业发展，体现了中央对小微文化企业的高度重视。随着我国经济发展进入新常态，大众创业、万众创新将成为我国经济提质增效升级的新引擎，小微文化企业在我国文化建设和经济建设中所发挥的作用将更加凸显。

近年来，我国小微文化企业迅猛发展，在活跃文化市场、激发产业活力、促进文化创新、增加社会就业、丰富文化供给、满足人民精神文化需求等方面发挥了积极作用，成为推动我国文化发展的重要力量。但小微文化企业在发展中仍存在不少难题和瓶颈。其中，融资难问题尤为突出。为借助资本市场，进一步拓宽小微文化企业的融资渠道，2014年，文化部联合工业和信息化部、财政部共同出台了《关于大力支持小微文化企业发展的实施意见》，联合中国人民银行、财政部共同出台了《关于深入推进文化金融合作的意见》。为推动政策落地，切实为小微文化企业发展搭建起与投资机构对接、交流、合作的股权融资平台，增强小微文化企业借助A股市场、新三板、区域股权市场、社会投资等方式融资发展的能力，今年上半年，文化部办公厅印发了《2015年扶持成长型小微文化企业工作方案》，明确提出举办小微文化企业项目路演和融资对接活动，并将这个活动作为今年文化部鼓励金融创新、拓宽融资渠道、进一步缓解小微文化企业融资难问题的一项重要任务。

在这次活动中，记者欣喜地看到资本市场对小微文化企业的关注和重视。大家热情高涨的聚集在山东曲阜杏坛宾馆，文化部文化产业司、山东省文化厅、济宁市人民政府、深圳证券交易所等政府部门、投资机构的领导和专家汇聚一堂，为小微文化企业的可持续发展献计献策。通过小微文化企业的路演项目，最深的感受就是有创新。他们投入了大量的时间和全部的精力正在做自己看准的事业。但是，大多数的路演小微文化企业还存在着商业模式不清晰、消费者的消费意识培养时间过长和项目品牌如何推广等问题。

此次活动，于主客体而言，都是走出了第一步，大多数的小微文化企业很乐意将自己的项目向众人展示，以此得到更多的建议，以备项目后期完善，最终获得融资，将企业做大做强。后期我们将会持续追踪报道此次活动的后续成果，而文化部文化产业司主办的这次活动也将是一次探路。据悉，第二次小微文化企业投融资路演暨项目推介活动将于10月在四川省举办。

来源：中国文化报 责任编辑：李宇航