人物名片

洪金堆1978年出生，南安英都人，福建百安消防科技有限公司总经理。

勤奋好学，为人和善，这是洪金堆给人留下的第一印象。

作为“创二代”，洪金堆褪去了父辈南商普遍的草根气息，善于学习。当企业遇到困难时，他前往厦门学习“企业教练技术”，将所学精华运用到企业中。正是他的勤奋好学，为家族企业驶入发展快车道添上了新引擎。

接过接力棒的洪金堆，不断完善百安消防产品，公司逐步迈入智能化时代。

送货拉业务样样干

不少“创二代”一毕业后，就会马上投身到家族企业中，很少人会先出去打拼几年。但1994年初中毕业的洪金堆，就跟随舅舅到江西景德镇，做起了空压机推销工作。

“空压机是做什么用的?”“怎么推销才可以赚到钱?”……刚接触空压机的洪金堆，对什么都充满好奇，一有问题就找舅舅。只要跟舅舅外出谈业务，洪金堆都会在一旁静静地听，不时记录着。“当时我整理的笔记有四五本。”

1996年，家族企业英都消防器材厂发展蒸蒸日上，洪金堆回到了南安。但他并没有在家族企业中谋个“一官半职”，反而走进基层，先后当起了司机、送货员、技术员。

在很多人看来，基层岗位工作劳累，学习机会少，但洪金堆不这么认为。“送货可以让我对南安各乡镇，甚至是南安以外的地区更加了解，也能更清楚地了解每个地方所需要的产品。”

在基层锻炼两年的洪金堆，逐渐对消防器材有了认识，决定北上发展。1998年，洪金堆前往山东济南，销售消防产品。彼时，英都消防器材厂更名为南安市百安消防有限公司。

初到济南，洪金堆租了一个店面，做起了批发生意。此前的基层经验让洪金堆如鱼得水，产品销路很快打开。2000年，洪金堆便成立了济南市盛捷消防设备有限公司，年销售额上千万元。

2003年，洪金堆的弟弟洪金灿也来到了济南，帮助哥哥管理公司。一年后，百安消防规模不断扩大，洪金堆便将济南这家公司交给弟弟负责，自己又回到了南安。

让家族企业走出低谷

2004年，洪金堆正式接手百安消防，踌躇满志的他想要把百安打造成国内知名消防品牌。这一年，百安消防在同行中率先通过ISO9001质量管理体系认证，产品质量稳定提升。

2006年，由于发展需要，洪金堆决定扩大厂房，增建了5000多平方米的生产车间和办公楼。这一切似乎看起来很顺利，但天有不测风云，同年下半年，公司的水带生产证书受到拖延，加上公司部分厂房发生一场火灾，百安消防蒙受严重的损失，洪金堆一下子不知所措。“证书的拖延带来的损失最大，企业没法生产销售产品。”谈到这，洪金堆无奈地摇着头。

这些事并没有打倒洪金堆。在经历低谷后，2008年百安消防开始完善产品品种，新开发“自动喷水灭火系统”相关产品，并组建全资子公司——山东百安消防工程有限公司，由弟弟洪金灿、洪金彬负责。

“一艘船要想在大海安全航行，舵手起着至关重要的作用;一个企业要想更好地发展，企业负责人充当着重要角色。”洪金堆坦言，虽然公司走出了困境，但发展速度仍很缓慢。为此，他专门腾出几个月时间到厦门一家培训机构深造，学习“企业教练技术”。

“企业教练技术”是一门可以发现自身短板，充分挖掘潜能的培训课;此外，还可以激发员工的潜能和创意，提升解决问题的能力。

“还未学习前，每天都感觉无所事事;学成之后，整个人充满激情，思路更加清晰，做起事得心应手。”百安消防员工在洪金堆的激励下，不仅生产效率提升了，而且还研发出更多的新产品。

组建电商团队拓展国外市场

2011年，随着南安消防企业的逐渐增多，价格战愈演愈烈。百安消防没有受此影响，而是专心研发新产品，成功研发出“泡沫自动灭火系统”系列产品。同年，“百安”商标荣获中国驰名商标，全资子公司“福建省沪消消防科技有限公司”组建而成。

此后两年内，百安消防自主研发完成了可调射程消防炮等国家实用新型专利8项，开发生产了“自动射流喷水灭火装置”等新产品，奠定了行业领先地位。目前，百安消防全国代理商、经销商100多家，产品广泛应用于石油、化工、电信、航空、房地产等行业，远销东南亚、印度、阿拉伯、欧洲等地区。

“今年2月，我们组建了一支电商团队，抢占国外市场。”洪金堆解释道，近年来国内房地产低迷，消防市场缩小，而国外消防市场不容小觑，因此百安消防自去年就在筹备组建电商团队事宜。洪金堆还多次到印度、迪拜等国家进行考察。

那么，消防行业该如何做好电子商务，洪金堆认为：消防行业做网络营销，应该有一个系统的网络推广整合方案和计划，使各种网络推广以一个正确方向同时推进，从而将各个方面的营销工作串联起来，发挥出最大功效。

“中东、欧美、东南亚等地区是目前的主攻方向，未来几年，我们将会把重心放在这些市场。”洪金堆透露。

来源：中新网泉州 责任编辑：徐毓昭