叶文土

　　在富华工艺品有限公司样品展览室，我们看到几万件形态各异、色彩斑斓的藤铁工艺品，错落有序，整齐排列，俨然是一个小型藤铁工艺品博物馆，而里面的展品，就是一朵朵绽开的藤铁艺术之花。

　　清茶一杯。采访中安溪富华工艺品有限公司董事长叶文土道出他由一个小型加工点起步到企业集团的成长历程。言谈之中，叶文土一再谦逊地说，没什么好讲，他只是一步一个脚印，伴随着企业不断地发展壮大。虽然他的讲述，看似平静，却有一种历尽艰辛后的成熟，创业的艰难不言而喻。

　　时光飞逝，安溪藤铁工艺发展的四十多年，叶文土是见证者，更是亲历者。

　　三十多年的风雨洗礼，他只做一件事，在藤铁工艺品的世界里摸爬滚打。他从一个竹编厂的学徒成长为一家有千名员工的公司董事长，公司的年产值突破1亿元，跻身中国滕铁工艺之乡安溪县家居创意工艺的龙头企业，他也成为安溪铁艺家居行业的领先者。

　　转型：从学徒到老板

　　“我的人生很平凡，一路走来，从奴隶到将军。”这是叶文土说的一句话，这似乎道出了他的全部心声，也是他成长经历的最贴切比喻。这个比喻也暗合着他不甘寂寞、锐意进取、坚韧执着、纵横捭阖的创业精神。

　　坐在我们面前的叶文土，像每个成功人士一样，平和而淡定，更有一份内山汉子的质朴，从他的眉宇间飘散出来，有谁知道，在他平淡的讲述中，承载着多少创业人的辛酸。

　　1961年，他出生在竹藤工艺第一乡安溪县尚卿乡中兴村，尚卿竹编工艺厂就办在他们乡，自然地他很早接触这个行业。

　　1978年，高中毕业，他到尚卿竹编工艺厂，成为安溪竹编工艺创始人陈清河厂长的学徒。经过不断地刻苦学习，他很快就掌握产品研发、生产、质量等各个环节的技术要领，熟练生产竹编工艺，能把竹片劈成像棉线那样细，令人赞叹不已。他先后历任车间主任、生产主管，后来承包竹编厂的一个车间，承接安星藤器公司的加工任务。

　　十几年的历练，为他以后矢志不移地从事这个行业，打下扎实的基础。

　　1991年，他在尚卿创办中兴竹编工艺厂。1994年，与港商黄文成合资成立富华工艺品有限公司，成为安溪第三家拥有自营出口权的工艺企业。

　　尚卿乡地处山区，当时的交通很不方便，装货柜的汽车不能进厂。1997年，为适应发展生产的需要，叶文土作出决策，在县城美法工业区购买10亩土地，兴建厂房1万平方米，将工厂搬到安溪县城郊。

　　2002年，公司又在与美法工业区毗邻的同美工业区购买20亩土地，兴建厂房1.5万平方米，这一年由于扩大生产规模，叶文土的公司总产值从原来的2000万元左右，一下子增加到5000万元。

　　为了进一步拓展生产，叶文土又于2006年在德苑工业区购买63亩土地，兴建标准化的厂房8万平方米，再一次扩大生产规模，并加大对硬件和软件的投入，推动生产的发展。

　　2007年底，富有远见卓识的叶文土，又将公司迁入德苑工业区企业总部，根据规范化企业管理系统进行区位和流水线设计，为规模化生产创造条件。随着公司的逐步发展，他在这一年还完成对外资港商股份的收购工作。此后公司的生产蓬勃发展，到2012年底，公司的年产值已突破1亿元，年出口创汇2000多万美元，利税2000多万元。

　　秘诀：意志做底 人才为王

　　任何一家成长企业遇到的困难，他都经历过：条件简陋、交通不便、资金短缺、经验不足、人才匮乏等等。但任何困难，都没有动摇过他要把企业做精做强做大做好的决心。认准目标，坚持不懈，正是这种百折不挠的精神，铸就富华今天的成功。

　　在分享他的创业经验时，除了一往无前的坚强意志外，叶文土不无感慨地说，富华的成功，不仅是他个人的努力，而且是全体富华人共同拼博的结果。

　　在创业实践中，叶文土曾因缺乏人才，遇到许多困难，如英文资料需拿到安溪一中请英语老师协助翻译; 参加广交会时，只能临时聘请广东外语大学的学生进行翻译和与外商洽谈。他意识到公司要发展，必须重视人才和爱护人才。为了招聘人才，他先后亲自到西安交大、西北大学和西安翻译学院等多所高校招聘了英语、外贸、设计、计算机等方面的人才数十人。公司在1997年招收首批人才后，极大提升了竞争力，三年时间产值增长50%以上。

　　在企业总部迁入德苑工业区之后，公司有了宽阔的厂房，为公司的发展生产创造了良好的条件。为了让公司步入规范化管理，叶文土开始规范了企业的各项管理工作，常年聘请顾问公司对员工进行培训和辅导。他在实践中尝到扩大研发设计团队的甜头后，决定再次加强研发设计团队建设，将研发设计团队的人数增加到60人，增加研发设计新产品，不断增加外商的订单，促进生产持续发展。

　　在总结多年来的发展历程时，叶文土说道: 公司从无到有，从小到大，从大到强，都是和公司的人才战略息息相关的。叶文土从事的工艺业，开始是竹编工艺，后来是藤编工艺，再后来是藤铁工艺，现已转型升级为创意家居工艺。叶文土十分重视人才，在事业发展的各阶段都有明确的人才战略，他不仅尊重人才，引入人才，还能留住人才，充分发挥人才的作用。邵军是他十年前从西安招聘来的一名安徽籍大学生，邵军来到公司后，叶文土注意在工作中关心和培养，邵军深受感动，安下心来努力工作，树立以厂为家的观念。如今邵军已经升任公司的副总经理，协助叶文土带领员工进行拼搏。

　　从2011年起，叶文土不惜重金，聘请法国的菲利普和美国的高级设计师，壮大公司的人才队伍。目前公司已经建立了一支充满活力和创意的研发设计团队，不断开发新产品，在主导市场产品开发方面发挥了重要的作用。笔者参观公司的样品室时，见到琳琅满目、数以万计的各种工艺样品，品种繁多，有各种鸟类、家禽、动物、昆虫等等，可放在办公桌上观赏，也可悬挂在墙壁上，或者安放在阳台上或花园里，俨然是个小型的家居工艺博物馆。

　　公司创办以来，外销的订单不断。公司共参加过40届的广交会，年出口铁艺家居用品420万件，销往世界50多个国家和地区。在美国前十大零售商的卖场，均能看到富华的产品。由法国设计师菲利普领军组建的创意研发项目，已经较为成熟地将LED与铁件产品进行对接和融合，至今已开发设计出600多款产品，深受国外客商的青睐。每年研发设计新产品12000多件，特别是在铁皮彩绘类产品的生产和设计方面，已经取得居于中国领先的重大成就，年产150万件、5000万元。设计师们还将铁、木、布、瓷、石、纸等多种材质进行混搭，设计出“彩绘喷印”等系列产品。

　　近年来，外销工艺品市场受到国际金融危机的冲击，出口产品下降，而富华的工艺品却仍然保持较快的发展，年增长率达10%以上，就因为富华有一支充满活力和创新的研发设计团队，不断开发新产品，赢得国外客商青睐的缘故。有了这样的底气，促使公司决定壮大中国特色家居工艺产业，在国际市场打开一片天空，力争在五年内实现外销市场翻一番，出口额达到3亿元以上、年出口各类铁艺家居用品800万件，销往世界80多个国家和地区，要在美国、欧洲、澳洲前十大零售商的卖场，均能看到富华的产品。

　　展望：开拓国内 回报桑梓

　　在决定进一步做大国际市场的同时，公司经过调查研究，发现工艺品在国内有着广阔的市场，叶文土当即作出决定开拓国内市场。

　　从2013开始，叶文土将拓展国内市场作为重要的任务，确定以“为国人家居装饰美化而奋斗”为目标。公司已在国内对深圳、成都、北京、上海、沈阳等城市的家居市场、消费结构等进行调研，并与相关家居城、家装城建立意向合作关系。2014年计划在国内建立8个直营专卖店，并与万达、红星美凯龙、深圳艺展中心等企业和机构合作，建立15个销售网点。同时，聘请熟悉国内家居文化的设计师，融合欧美设计理念，开发研究了150多款适用于国内市场的铁艺家居用品，产品将通过展销会、品鉴会、网络广告等方式进行宣传，争取全年产量达20万件。

　　在事业有成之后，叶文土不忘生他养他的故乡。他捐资修建尚卿乡中兴村的公路，改善家乡的交通条件。捐资修建家乡中兴小学校舍，改善学校的办学条件。多年来，他捐资兴办公益事业的金额达200多万元。

　　叶文土为安溪的经济发展作贡献，赢得各方的赞誉，担任的职务有安溪县政协委员、常委，安溪县和泉州市人大代表，安溪县竹藤工艺品同业公会副会长，泉州市工艺美术协会常务理事，市进出口商会理事、安溪尚卿商会执行会长、中兴梓芳慈善基金会会长、安溪县企联常务理事等职务。他积极参政议政，认真履职，踊跃建言献策，积极为安溪县的经济社会发展作贡献。

来源：泉州文化产业网 责任编辑：阮李理