每次有新品上市，陈文海都会亲临销售一线为顾客和员工讲解新机的功能 李捷/摄

　　“很多人只知道我是卖手机的，可我的目标是，要把‘华远’做成‘百年老字号’。”见到记者，陈文海淡定地说。

　　陈文海，福建省华远电讯集团董事长。用他自己的话说：“我是个想做自己事业的人。”

　　1981年高中毕业后，陈文海进了一家木雕厂。可短短1年后，他就选择了离开。他去了和家乡的人文气候完全不同的东北。“出去闯就是想搏一个未来。”那时候他不单做对讲机等通讯设备的推销，还搞汽车配件的销售。

　　十年磨一剑，1990年，怀揣着10年打拼积累起来的资金和经验，陈文海回到了家乡，开始构筑自己的通讯王国。

　　“当时，还不让成立私营公司，我只能把公司挂靠在街道办。”刚开始，陈文海的公司还只是电器一条街上的一个小店面，标准的“夫妻店”。可与众不同的是，陈文海销售的全部是“行货”，这甚至一度成为别人的谈资和笑柄。“他们都说我傻，说这样做迟早要亏死……”当时家人和朋友都劝陈文海多做些利润更高的“水货”，可他就是不改初衷。

　　“虽然每台机的销售利润比别人少，可我赢得了信誉，这才是最重要的。”说到这里，陈文海收起了那一直挂在脸上的笑容，眼睛里透出坚定的神色。因为从那时起，陈文海已经在谋划要做自己的“百年老字号”。

　　正是陈文海在混乱的市场中独树一帆，立起了诚信品牌时，市场给他递来了橄榄枝——1996年，中国移动泉州分公司主动找到陈文海，要和他合作成立移动通信专营店，并于当年5月17日“世界电信日”开业。这是中国移动向私营业主发放的第一批牌照。“当时那是很轰动的，广东等省都派人来考察。”时过境迁，说起此事，陈文海的脸上还洋溢着骄傲。

　　1998年，国家允许私人成立公司。陈文海马上脱离了原先的挂靠关系，成立了真正意义上自己的“王国”：福建省华远电讯集团。公司成立的第一件事，就是搬店。陈文海说：“我不能再在鱼龙混杂的电器街开店了，好不容易有了自己的品牌，我就要好好维护。”华远电讯很快就在泉州市区最热闹的九一街上亮相，不仅如此，陈文海还在店内开设了品牌手机售后维修部，这在泉州也是首创的。从那开始，“华远”渐渐成为泉州家喻户晓的品牌。

　　良好的品牌形象带来了巨大的经济收益，可陈文海并不满足做普通零售商。为了适应市场，拿下国际大品牌的代理权，2002年，陈文海在厦门注册公司。“一线品牌是不会给二、三线城市授权的。”他对市场敏锐的判断力马上收到了回报。公司一成立就拿到了诺基亚福建、贵州和重庆三个省、广东部分区域的代理，现在陈文海已拿到了所有品牌手机的代理权。

　　“我是个闲不住的人。我试过一天穿越6个城市，早上深圳、上午香港、下午澳门、晚上珠海、午夜厦门，凌晨回泉州。”陈文海一直保持着走市场的习惯。“作为销售商，我对分销商和最终消费者一直抱有感恩的心。只有自己走下去，倾听他们的诉求，这样才能把服务做好。不仅要质量上乘，更要靠服务致胜，两者并进，才使得我们在电讯行业中拥有良好的口碑，拥有大批忠实客户群体。”

　　销售上的成功并没有让陈文海停下发展的脚步。2011年，他和他的老客户——通讯业巨鳄美国摩托罗拉公司签订了全球合作协议，专门负责为摩托罗拉公司研发和生产数字对讲机，他的研发团队和摩托罗拉的实验室实行资源共享，且所有产品摩托罗拉公司全部收购。“我没有资金的压力，因为我没有库存。”陈文海的笑容中多了点得意。

　　腰包鼓起来了，陈文海开始要做大自己的“王国”。近期，他已向有关方面递交了申报材料——成立自己的小额贷款公司。“我企业到现在都比较顺利，主要还是我会预判政策，注意持续发展。”小额贷款公司只是陈文海涉足金融业的试水石，他是想成立自己的私人银行。“我相信不用多久，国家一定会放开这个领域的。”

　　“我很满意华远现在的发展水平，但它不能停下来。”华远已经连续几年被列为福建省的上市后备企业，可他并不像别的企业家那么急着上市。“营业额是足够了，但我们需要打造一个亮点来包装华远。”他是要把他的“王国”打造完善，才去上市。

　　“我很希望我的坚持能得到社会的认可，社会认可我，就说明我的‘华远’品牌是过硬的。我现在卖什么大家都会相信我，因为我讲诚信。我要让‘华远’成为‘百年老字号’。”现在的华远已经发展成集通讯终端销售、批发、研发和生产，软件开发，金融业和生态旅游业为一体的多元化集团，陈文海也在为实现自己的梦想而稳步前行。

来源：泉州企业家杂志 责任编辑：徐毓昭