12月9日凌晨，当史玉柱在上海巨人投资有限公司办公室里站起来与笔者握手时，笔者感到了他身上的一种力量，不是悲壮，而是霸气。第二天，他将飞往香港，与段永基汇合，共同宣布一个重要时刻的诞生。大业将成，史玉柱惬意地摊开双手：“你们什么都可以问。”

5万个销售终端就是价值

笔者：脑白金的销售网络是这次交易的核心资产，它凭什么让四通电子拿出12亿来买?收获的6亿多元现金准备怎么用?

史玉柱：我们的销售网络无疑是中国医药保健行业最大的网络。我们在全国146个城市设立了分支机构。这些城市的社会零售商品销售总额均位居全国最前列。分支机构还在1800个县城设立了代表处。目前，在我们这儿建档的销售终端共有5万个，包括药店和商店。业务员每天都要去这些销售终端，每周都要反馈每个销售网点的数据，其中包括对手的销量。而在镇一级，脑白金和黄金搭档还有24万个销售终端。

收到的6亿多元现金，将继续投资于银行业。我们将积极寻求好的投资机会。

1小时敲定与四通的合作

笔者：这是一次艰苦的谈判吗?

史玉柱：今年7月份，我在中关村17楼跟段永基谈这件事，一个小时就敲定了。

笔者：合并之后的四通电子将如何发展?你在新公司的角色将如何定位?

史玉柱：除了上市公司健特生物外，有关脑白金和黄金搭档的所有无形资产都将转到四通去。上海健特现在所有的脑白金业务都装进黄金搭档生物科技公司，再整体并入香港上市公司，上海健特以后实际上将是一家投资公司。

四通电子以后的主营业务就是医药保健品。我们将利用国际资本市场优势，把保健品进一步做大。以后可能是段永基主外，负责整个战略，而我可能就任CEO，负责内部经营管理。我们以后赚的钱都是四通电子的，我已经把自己卖给这个公司了。

这桩交易不是收编

笔者：有媒体评论，这次合并是你加入了段氏王国。你如何看待这种说法?段永基旗下的多家公司现在遇到很多困难，你认为这与他的决策有关吗?

史玉柱：这桩交易不能简单地理解为收编，实际上是你中有我，我中有你，大家搅在一块了。而且从理论上说，我才是四通电子的第一大股东，只要我愿意，我随时可以把7.5亿可换股债券变成在四通的股份。老段有一个观点我很赞同，民营企业做大以后，需要联合。这次的交易就是我们联合在一起了。

段永基的战略是非常超前的，中关村的问题不是他决策的问题，根子在国有体制。我一直在劝他退出。广东CDMA投资的失败，媒体都说是他的错，其实是冤枉了他。他在很早以前就充分预见到CDMA的前景，敢于拿几十亿去投，如果成功了，每年纯利润就有10亿。最后是宏观政策不允许，只准联通一家做，已经投资的部分只能交给联通。

要说失误的话，他过去在多元化方面有过失误，但是现在也开始反对多元化。

来源：中国企业家人脉网 责任编辑：徐毓昭