国内反光材料的“老大”

“要么不做，要么力争第一”，这是柳传志、牛根生、刘永好等众多商界“大佬”的共识，也是术业专攻理念的最佳诠释，而许明旗也一直想成为行业的领导者，经过十多年的发展，夜光达已经成为国内反光材料当仁不让的“老大”，而晶彩格的成功研发，则是夜光达成为行业大佬的决定因素。

2000 年之前，夜光达在父辈手上主要是做与鞋服行业相关的辅料行业，步入新世纪后，许明旗开始思考是否要跳出传统意义上的辅料行业，进军当时大家并不了解的反光材料领域，“同行业很多企业一样，当时的量并不大。”许明旗回想起来，当时的环境和条件都很艰苦，几万平方米的反光材料对于夜光达而言已经算得上一笔不小的订单了。据了解，之所以出现这样的局面主要在于人们对于反光材料的使用有观念的局限，认为反光材料就是运用在鞋服配饰和车身上，而这一块，每年的量相对而言非常有限，行业总体规模不大，因而行业当中每家企业能够分得到的蛋糕数量也就很有限。如何化解这种尴尬局面？许明旗一直在观察、一直在寻找。

找到了！户外广告。

2003 年一次偶然的国外考察，让许明旗觉得，广告用反光材料或许是一个不错的出路。在国外，特别是在欧美发达国家当中，不少户外广告都选择了反光材料，而绝非传统意义上的灯箱广告布，“中国有那么多的户外广告牌，市场很大，我们机会很多。”许明旗说，如果我们能够有针对性地研发出供这些广告牌使用的反光材料，不仅可以拓展市场容量，同时还能帮国家节约不少电力资源。

2005年，夜光达用了两年时间，经历了无数次失败，最终成功研发了广告用反光材料——晶彩格。研发是关键，但更重要的是如何让大家都知道夜光达有这样一项技术，这是许明旗所思考的！

当时，国内根本还没有类似的产品，很多人对于广告用反光材料应该怎样用心里根本没谱，另一方面，相比传统的灯箱户外广告，用反光材料制作的户外广告在初次安装成本上确实比较高，这也是让不少客户难以接受的地方，“说实话，大家还是主要从价格角度考虑，而非产品本身，当然，能够做到物美价廉更好，但不太现实”。为了解决这些问题，许明旗决定带着产品到处参展并且在展位上设置相应的模拟区域，让客户们能够切身体验到晶彩格做成户外广告后的效果；帮客户一起核算各方面成本，让客户知道，虽然从初装成本上来说，使用晶彩格制作户外广告是比较高，但是却能够免除相应的后期维护费用，整体算起来更为划算。

正所谓“功夫不负有心人”，经过多方努力，如今晶彩格已经逐渐被越来越多的客户认可，成为夜光达的拳头产品。而也正是凭借着这一拳头产品，夜光达一举奠定了其在国内的“老大”地位。“现在，几十万平方米的单对我们来说都算得上是司空见惯了。”许明旗说，对于夜光达，晶彩格的研发只是开始，他期待公司能够有更多拳头产品，而且每件拳头产品在国内都能数一数二，这样的合力将助推夜光达上一个新台阶。

来源：东南网  责任编辑：艾玛