严筱湄所投资的游戏谷和触控科技开发的游戏广受玩家欢迎

思伟投资合伙人严筱湄在业内被称为“游戏控”，喜欢并且善于投资游戏企业，她投资的游戏谷是国内最早的网页游戏研发和运营企业之一，曾研发很多知名的页游产品如《七雄争霸》、《华山论剑》、《英雄之门》等，2011年11月，腾讯完成对游戏谷的增持，持股比例达62.5%，游戏谷成为腾讯旗下附属公司。据悉，在此次交易中，思伟投资获得了超3倍回报。而她所投资的另一家游戏企业触控科技有限公司(以下简称触控科技)，现在已成为国内领先的移动游戏开发商和运营商，其所开发的移动游戏产品《捕鱼达人》曾一度在APP游戏排行榜上名列第一。为什么她所投资的企业总能脱颖而出?作为投资人，她对如今诸多在移动游戏领域创业的年轻人又有何建议?

低谷期投资未必是坏事

记者见到严筱湄时，她刚刚从上海飞到北京去触控科技开会，她现在身兼触控科技的董事，每2至3周她就会和公司创始团队沟通一次。

说起为什么对游戏业情有独钟，严筱湄说与她早年的工作经历有关，在进入风投行业之前，她曾在美国加州硅谷担任摩托罗拉业务发展总监，熟知手机应用、游戏领域、电子商务等领域。后曾在龙腾资本从事财务顾问相关工作，帮助早期公司融资，并协助海外私募和对冲基金对中国新媒体互联网项目进行调研，有丰富的移动互联网工作经验。

而思伟投资作为迪士尼独立出资创立的投资机构，虽然迪士尼并不干涉其投资业务，但在受众时间碎片化和新媒体高速发展的大势下，游戏行业显然更受其青睐。

2009年，思伟投资与启明创投联合投资游戏谷，当时正是金融危机时，融资环境变得艰难，但是严筱湄最终还是敲定这笔投资，她认为，低谷期未必不是投资的好时机，像游戏谷这类早期企业恰好可以在这段时间沉下心来做研发，当市场回暖时，再去进行商务运作，把握好节奏的话反而是冲到行业前列的机会。

站在投资人的角度，做出投资判断时更看重行业机会和团队能力，而非当下的得失。严筱湄之所以敢在低谷期选择游戏谷，正是因为此前思伟投资曾投资过多玩游戏网，看到了网页游戏在游戏市场的潜力，上升空间很大。而游戏谷CEO张福茂领导的团队经验也很丰富，当时游戏谷已经开发出第一款游戏《英雄之门》，并与盛大有一定合作，团队磨合得也很不错。“有行业工作背景，肯定比无相关工作经验的创业者要好。创业是一件很艰难的事，能说服身边同事一起出来创业，能让过去老上司给你做天使投资，能不断吸引人才加强团队建设，这样的人都是情商很高的人。”严筱湄说。

广告是未来移动游戏赢利点

触控科技是目前国内比较被看好的移动游戏公司，当时严筱湄与其接触时，《捕鱼达人》刚刚上线，严筱湄看好的不仅仅是这一款产品，更重要的是触控科技成为移动游戏平台的潜力。

因为触控科技与国内的移动游戏开发者保持着紧密的联系，其所运作的CocoaChina平台是中国第一个也是最大的iOS(由苹果公司开发的手持设备操作系统)开发者社区，为开发者提供技术支持和交流，中国的iOS开发者中有70%加入了CocoaChina，目前已经聚集13万家注册用户。

正是基于这一强大平台，触控科技不仅自己开发游戏，还成功代理发行第三方游戏，比如，《战国》和《神的指意》。“《捕鱼达人》的品牌效应和普及量相当大，但移动游戏的特点就是更新换代快，而开发者在其中起着至关重要的作用，CocoaChina作为APP开发者社区聚集了大量开发者，成为了发布平台，也避免了游戏雷同抄袭，解决了游戏可持续性开发的问题。游戏公司不可能只靠一款游戏生存，应该像电影院一样，不断地有新电影去让观众看，如果用户能在你的平台上不断的持续玩新游戏，这个公司就是成功的公司。”严筱湄说。

虽然目前业内对于移动游戏赢利模式不清等问题一直争议较大，但严筱湄还是很看好中国的移动游戏未来，她认为，未来相当一部分移动游戏的赢利模式应是广告模式，因为相比网游，移动游戏的付费点不是很多，未来其赢利方式应是与广告的结合。“中国移动互联网的特点与美国很不同，美国主要是较高端的人群在使用移动终端，而在中国什么阶层都在用，那么从媒体属性上来说，当移动媒体的量变得很大时，它就成为一种主流媒体。所以，品牌广告必然会进入这些终端。”严筱湄判断。

但严筱湄也坦言，这个市场还需要时间来培育，目前还属于非常早期的阶段，她现在也正在关注一些移动广告类项目，并且会一直关注，但还没有具体的投资意向。

做自己明白的生意

随着移动互联网的兴起，越来越多的年轻创业者涌入这一领域创业，在移动游戏领域，每天都有许多游戏是这些开发者在发布，同时传统的大型网游企业也开始将触角伸向了移动游戏市场，随着更多行业巨头的进入，小型的移动游戏公司和创业者会被挤压掉吗?

对此，严筱湄认为，情况并不悲观，移动游戏是非常细分化的市场，中年男士喜欢玩《二战风云》等重度游戏，而年轻的男生和女生可能更喜欢玩《愤怒的小鸟》、《植物大战僵尸》、《水果忍者》等轻度游戏，传统的网游公司在重度游戏上有其优势，但不一定擅长开发轻度游戏，因为其不一定能够准确把握移动终端特性和用户群体的特点，而这正是移动游戏公司和创业团队的机会所在。同时，开发者应善于运用平台资源，比如，触控科技所运作的平台就会帮助开发者来发行游戏。

作为投资人，严筱湄对年轻创业者的建议是，定位是决定成功的要素，做自己明白的生意。“年轻的创业公司可能没有太多的团队运作经验，但经验都是摸索出来的，不需要为此过于忧虑，年轻人的优势是更有创意，更了解‘80后’‘90后’的用户需求和消费习惯，这是年轻创业者最宝贵的资源，一定不要浪费掉，要去做自己明白的生意，不要想去做大而全，在市场中找准自己的定位并坚持做好就很好了。”严筱湄说。

来源：中国文化报 责任编辑：徐毓昭