依文在首都博物馆的展览令人惊艳。

依文伦敦奥运时装秀以奥运为契机，通过中国商界领袖、奥运冠军和艺术家的鼎力支持，向世人展示了中国文化的魅力与价值。(陈功/摄影 )

夏华，这个带领依文企业集团发展18年，在全国拥有500余家店面，年销售额达数十亿元的服装品牌创始人，在2012年伦敦奥运舞台上发出了中国时尚界强有力的声音，她为中国原创设计四处奔走，依靠着无所畏惧的大胆创意和颠覆传统的情感营销，使依文企业集团成为中国设计文化唱响世界的典范。

今年伦敦奥运会期间，距离奥运开幕式还有9个小时，英国白金汉宫的后花园——兰卡斯特宫里，一场中国品牌依文的时装秀正在上演。当联想控股有限公司董事长柳传志、招商银行行长马蔚华、新浪首席执行官曹国伟、新东方教育科技集团董事长俞敏洪、北京中坤投资集团董事长黄怒波等中国企业界领袖相继走上T台时，人群中爆发出一片掌声。本场秀的设计者、2008年北京奥运会开幕式主创人员王潮歌，在T台撒上了来自海拔4500米雅鲁藏布江源头的水和北京周口店的土，14位英国政要对中国文化绽放的影响力发出由衷赞叹。

“多国部队”推动时尚表达

7月，依文企业集团董事长夏华跟随中国企业家俱乐部组团访问英国，并出席了奥运期间“中国商业日”活动。她想，何不利用这样一个国际舞台展示中国时尚精神和力量?而服装秀的地点兰卡斯特宫，是英国外交部和联邦事务部重要首脑会议的长期举办地点，也是英国政府对中国品牌首次开放。奥运会，这个千载难逢的机会，被依文紧紧抓住了。英国的两位政要对这场秀的评价是：“奥运会还没开始，你们已经拿到了第一枚金牌，一枚文化金牌。”

事实上，早在今年的2月份，依文企业集团就曾受中国驻英大使馆和伦敦时装周组委会邀请参加了伦敦时装周开场秀。夏华聘请了国际设计师和中国的老手工艺师，结合嵌绣工艺、手工雕刻、手工穿缝等中国传统工艺制作与国际化的时尚设计，她的团队里甚至包括70多岁的苏绣大师。

夏华近几年在全球范围内寻找并组建了一支由多国年轻设计师组成的设计团队，让他们与中国的老服装工艺师磨合，为的就是能在国际语境下讲出中国文化的独特故事，并最终实现用中国设计打入一线品牌的梦想。“依文曾聘请中国传统手工刺绣艺人，为西装内里手绣经典工艺刺绣，将一件平凡的服装变为艺术作品，并以万元的高价出售。谁能想到我们能够实现在几毫米的扣子上雕刻完整的中国元素图案呢?我们正是从这种细节着手，为依文打造更富竞争力的品牌文化。”夏华说。

“中国工艺的价值是实实在在呈现的，是可以传承和保留的。”她说曾有一位欧洲顾客对她说，购买他们的服装太值了，因为仅仅是那枚由中国老工艺师精心雕琢的玉纽扣，就可以传给自己的子孙。

在越来越多国际政治、文化交流、时尚T台等国际舞台上，中国迫切需要有一套具备独到中国式时尚眼光、能够代表中国形象的服装来向世界展示自己。中国时装要大胆表达一种全新的中国时尚精神，它向世界展示一个急速发展的现代中国正在诉说的流行语言。

中国设计进军伦敦

“很多英国企业家问我，怎样得到这样的机会，因为他们花很多努力都没有得到这样的机会。”夏华表示，“我的秀表达的是文化和价值，很多优秀英国企业都会讲历史、讲故事，时间和历史是他们品牌的法宝。依文如何讲好自己的故事?虽然我们很年轻，但背靠的文化是悠久的，我们用了一个现代的讲故事方法，让中国精英企业家群体成为故事主角，让这个时代有影响力的人物讲述我们这些年来蕴藏的力量”。

8月30日，在参加英国皇家艺术学院举办的一个文化创意会议中，夏华在电梯里遇到了一位面熟的绅士，她楞了一下，这位绅士是英国首相卡梅伦，再一转身，又遇到了一位步履优雅的女士——凯特王妃。这让夏华充分感受到英国政府对于文化创意产业的重视，也坚定了她进军伦敦的决心——奥运舞台秀场完毕，今年底，依文将在伦敦开设第一家设计工作室，并作为其在伦敦的总部，直接打入高端市场，比肩阿玛尼等国际一线品牌。

“依文定制将在伦敦东区落地，打造时尚空间概念，消费者可以在此购买和参观中国工艺，同时还将聚集欧洲优秀设计师做品牌设计。”夏华表示，欧洲设计师特别在意设计环境，依文伦敦总部旁边紧邻设计学院——它承载着本届奥运会英国队服的设计。英国人对销售区域的要求也非常高，依文想建立一个高级FASHION HOUSE，直接瞄准高端客户。

更早之前，今年3月伦敦时装周，依文就“试水”过国际市场。当时很多西方品牌都对依文心存疑问，但做完“秀”之后，很多大品牌CEO都表示了认可，BURBERRY销售总监说，这是一个可以在英国销售的时装品牌。“这样的评价让我们吃了一颗定心丸，另外，我们的设计师很多都来自服装设计的最高学府——中央圣马丁艺术与设计学院和英国皇家艺术学院，我在欧洲面试设计师，他们都愿意与中国品牌合作，他们以前对中国很陌生，对中国文化的了解也只限于电影。”

依文集团的国际化步伐正式开始在5年前，迄今在全球已有147家合作工厂。旗下部分品牌60%的成衣可在欧洲完成生产，并已在米兰、巴黎及伦敦建立了自己的工作室和人才库。夏华想以此证明，中国品牌现在不仅能为英国、美国、法国、西班牙这样的国家设计高端产品，同时，中国设计的全球制造时代也已经开始。

给你一件靓丽的男西装

从1993年创立，到实现十几亿元销售额，依文的发展经历了大的腾飞。尽管如今全国门面店已达500多家，夏华的创业之路却是从一个10平方米柜台起步的。1991年，夏华毕业于中国政法大学并留校任教。在一次国务院科研调查中，她敏感地察觉到中国男装领域的空白，毅然决定辞职从事服装行业经营。靠站柜台时所积攒的收入和 “天使基金”的帮助，她在西单商场租了一个10平方米的柜台，在艰难中逐步摸索商场经营之道。

1993年底，夏华勉强凑足注册资金，创办了“依文”公司。当时中国的男装行业，灰、蓝、黑三色三足鼎立，夏华发现外国的男装款式却很多并且颜色靓丽。于是，一个大胆的创新在她脑海中浮现出来。

1994年，夏华从北京毛纺厂购进了一批积压的布料，并送到服装厂做成花色休闲男装。服装上市后，吸引了很多年轻人的注意，大胆的颜色和款式在当时非常畅销。于是，夏华又赶到毛纺厂，把几千米黑白米字格布料全部“赊”下。取得成功后，夏华为了扩大销售面积，便将原本的小店交给手下去打理，自己进军更大的商场以谋求更多杆位。1994年的冬天，那是夏华有史以来最快乐的一年，跟传统的灰蓝黑西装打了一架后，夏华赢了20多万元，博得创业之路的第一桶金，也由此拉开了引领时尚男装潮流的盛大帷幕。

“情感营销” 创造独特盈利模式

依文很少做广告，但却成功聚拢了柳传志、马蔚华、曹国伟、俞敏洪、黄怒波等一批举足轻重的高端客户，这是18年来，依文推出高级管家服务的成果。

夏华把创意成功地变成了商业盈利模式。在依文有一个很特别的部门——管家部。依文曾为黄怒波定制的西服扣子上雕了他喜欢的太阳神，曾用中国的传统工艺为美国驻华大使雕制了和田玉的袖口，为出席中非合作论坛的索马里总统艾哈迈德的西服绣制《清明上河图》的底衬。甚至，对马云、柳传志这样的客户，因为根本没有时间到店里量体裁衣，依文便派设计师到机场，趁他们登机之前量尺寸。“设计师会依据每个客户对服装需求的不同而设计。在对人的揣摩和服务的表达上，中国文化讲究的是深度关照别人的习惯，这点我们已经养成了。”

1999年，依文首次登上“中国男装企业排行榜”榜首，同时获奖的大部分是西门子、欧莱雅等国际品牌。5年来，从蓝皮书之尾到名列榜首，“依文”的每一个超越，都渗透着夏华的心血。

那时候在中国本土，大部分服装企业都走着“打广告——快速膨胀——快速衰落”的道路。相比那些速成的广告轰炸式的品牌传播，夏华选择了把钱花在客户身上。2000年的情人节，依文的市场部拿出了一个方案：情人节的早上，通过速递公司把一份精心准备的礼品送到VIP客人手里。于是，朴实的中国男人收到了一份“暧昧”的礼物：一份甜点，上面还有一朵玫瑰。许多人藏着掖着将礼物拿到了洗手间，偷偷拆开一看：一张粉色的卡片上写了一句话：“永远的情人，依文。”头顶的汗噌地就出来了，“天啊，这是哪里认识的女人呀?!”许久后才想起，这原来是自己买的西装所带来的惊喜。那一天，“依文”这两个字在市场中传开了。夏华笑称，自己用400万元买了客户一个承诺。如今，依文已经拥有68万VIP客户，即使在经济危机时，客户仍有50%的增长。

在品牌经营上，夏华有着女性独到的细腻，她大胆地提出了“情感定位”模式，将服装献给那些品尝幸福、苦难、荣誉之后决不放弃未来生活的男人。“一个品牌能发展18年，这背后自然有其不寻常的逻辑，依文所追求的就是对客户发自内心的尊重。我们每一年的营销方式都不同，但有一点却是相同的，那就是以文化培养品牌内核。”这也许是夏华对今天依文成功的最好诠释。

在品牌经营上，夏华则有着女性独到的细腻，她大胆地提出了情感定位模式，以文化培养品牌内核。这也许是夏华对今天依文成功的最好诠释。

来源：中国文化报 责任编辑：徐毓昭