主持人：您刚才说到特步经过二年从确立品牌到发展，两年的时间是一个奇迹。那么在这两年的时间里，特步品牌确立了请明星做代言人的策略，那么明星效应对品牌的作用有多大呢?

　　丁水波：一个品牌先期启动是比较难的。第一，我们这个品牌原来在市场上根本没有，从品牌命名到进入市场，二年多的时间，我们已经评上了中国运动鞋名牌，全国只有六家。第二，目前市场占有率运动鞋中从国内到国外我们是在前五年之内。第三，我们是运动品牌中首先请娱乐明星的人，现在可以看到很多品牌都在请娱乐明星了，所以我们认为它是一个奇迹，是一个带头的示范。

　　主持人：那么除了这些原因，我想了解特步的一些市场营销手段是怎样的?

　　丁水波：一个品牌要成功必须具备三个步骤。第一首先必须要有好的产品，一定要是被消费者认可的产品才可以开始打造你的品牌。第二是你的市场推广，你的终端就是所谓你的通路，如果你没有好的卖场，没有好的服务人员在终端服务你这个品牌的话，你光有产品没有人帮你买，没有好的地段帮你销售也是不行的。第三，在广告方面，我们从几个切入点进入。首先我们除了在央视做广告之外，其次我们认为和消费者的亲和度要比较好，我们在全国26个城市一百多所高校举办了大学生篮球赛，直接把品牌推到消费者面前，和他们更亲密的接触。我们在推广时，跟其他品牌不一样，比如说其他品牌只是在做广告，今年单单我们带着谢霆锋在全国巡回了四次，首站是昆明，谢霆锋来到我们的专卖店，来到电视台，跟消费者跟我们的这些加盟商共同做一些节目，做一些推广，昆明、长沙一直到南京，而且谢霆锋去年宣布暂时退出歌坛，他的第一场演唱会是在广东佛山是特步命名的，称之为特步之约谢霆锋佛山演唱会。我在这里要宣布一个好消息，我们将在12月份和谢霆锋以特步自己独家运作的请谢霆锋到长沙开演唱会，而不是经过演艺公司，是我们自己组办的一个活动。

来源：新浪科技 责任编辑：阮李理