临近年底，一年一度的品牌特卖会打响了战役。工厂前、商场内、特价店等各类特卖会遍地扎堆，无不充斥着让利、甩卖等字眼。

然而，同样是特卖，今年呈现在消费者面前的是更为丰富多样的内容：单打独斗的企业有之，同品类抱团特卖的也不在少数，多品类组合而成的全新升级版跨界特卖会则以品牌齐聚、品类汇集成为今年诸多特卖会中最具实力的饕餮大餐。

“玩”了多年的特卖会，今年在保有往年特卖会固有特色的基础上，呈现出行业跨界、品牌联合、线上线下同步等新的特点。

如今的特卖会越办越精致，各大商圈一到年底就特卖“扎堆”。

关键词：场所

上周末，世纪公园旁一店铺内人潮涌动。原来，七匹狼工厂特卖店开业。

“七匹狼男装这个品牌以前只在工厂面向员工做福利形式的特卖活动，普通消费者想买不容易，还要跑到金井去买挺麻烦的。如今专门开一家特卖店，促销活动力度很大，长袖T恤3件100元，牛仔裤一条80元，这样的价格真的很‘给力’。”在青阳某工厂工作的曾先生告诉记者。

事实上，临近年底，泉州地区的各类特卖会很忙。除了特卖店，无论是在各家企业工厂前，还是在万达、SM广场等商场内，抑或是石狮服装城、晋江婴童产业文创园等地，都随处可见人头攒动的场景。这种最初以利郎为代表的年底品牌特卖会，正演变成工厂型、商场型、协会牵头型的各类特卖会，成为泉州市民眼里熟悉且热闹的风景线。

解读

无论是以何种形式出现的特卖会，企业考虑最多的都是投入产出比问题。因此，在自家工厂前举办的特卖会，以其几乎零成本的方式存在多年，更以其品牌自身的知名度吸引众多忠实粉丝关注。利郎便是其中典型的代表。而企业与万达等商场合作，选择缴纳租金抑或从品牌销售里“扣点”的方式，则是看中各商场的区域位置优势、商场本身的自然人流量，商圈有一定的集群基础，业态也相对完善。此外，由嘉利、各协会牵头的特卖会，则以汇聚众多品牌组合而成的吸引力，以“一站式购物”的品牌诱惑力，配套的互动、购物体验，吸引消费者的眼球。

关键词：跨界

12月12日，由石狮市纺织服装商会、泉州市纺织服装商会举办的第四届(2016年)石狮服饰名品“大抢节”在石狮服装城火热上演。该特卖会除了吸引七匹狼、贵人鸟、九牧王、爱登堡、斯得雅、狼道等男装品牌强势入驻，还吸引了以纯、花花公子等省外品牌主动加入，更吸引了富贵鸟、季季乐、小野豹、万家美等童装、鞋类、家纺品牌加盟。

无独有偶，日前，泉州清濛开发区内嗒嘀嗒携手依思Q、奔狼服饰、富贵鸟等品牌打造“购物乐趣”秋冬特卖会；上周，涵盖了鞋服、婴童、食品等多个品类，齐聚九牧王、柒牌、抱抱熊等知名品牌上百个产品的“晋江仓购”在晋江婴童产业文创园进行。

据了解，往年婴童行业极少有特卖会，除了童装童鞋，玩具、纸尿裤等一般会批发给指定收库存的商家统一在商城或者婴童连锁店里面进行销售。“比起单一品类特卖会，这种全新升级的跨品类特卖会更像一场品牌狂欢嘉年华，实现吃喝穿用一条龙服务，更受消费者喜爱。”晋江婴童产业园董事长许清海说。

解读

从单家品牌自有“工厂店”建设，到自发逐渐集合抱团，形成一定规模的“区域特卖”商圈，到行业协会出面组织品牌特卖会，再到跨界联合的综合仓储式品牌特卖会，可以说，特卖会正在形式、模式上发生着变化，以期刺激消费，掘金市场。

泉州市纺织服装商会施正植认为，单个品牌企业针对的受众群体有限，消费者对同一品类的需求一般不会重复产生，把不同品牌及不同品类的需求集结，能够满足消费者对不同产品的一次性购买欲望，企业也从单兵作战变成集体抱团，更能凸显产品、品类的丰富性和价格优势，从而获得很不错的整体效果。

不少企业表示，在竞争日益激烈的市场环境下，消费者需求在变化，一个企业、一个品牌、一个产品单打独斗的时代早已结束，唯有进行联合，才能迸发出更多资本较量的可能。在产品功效和应用范围延伸的背景下，各行业间的界限正在逐步被打破，一定范围内行业之间早已相互融合。跨界合作是多方基于利益和现实而不得不采取的一种营销策略，可以让品牌进入更多消费者的视野，又能起到“1+1>2”的效用，提升大众品牌的形象，双方都能收获更大的利益。

帝牌男装财务总监陈棋榕告诉记者，国外有许多已经试水成功的案例，其每一次的“联姻”总能再创销售传奇，让合作双方赚得盆满钵满。跨界合作迸出别样的火花，的确对消费者有着致命的诱惑力和吸引力。在中国，跨界合作目前也理所应当地成为诸多品牌企业营销的新选择。

关键词：体验

11月11日，位于泉州中骏·世界城附近的虎都男装特价店隆重开业。这家面积近400平方米、有三层结构的特价店，一开业便人气爆棚。走进特价店，休闲系列产品区、裤区、T恤区、衬衫区、毛衫区、西服专区、茄克专区、棉服区、羽绒服专区等被合理地划分在三个不同楼层，一目了然。明亮的灯光、宽敞整洁的店面、整齐的衣服陈列，让人难以将这样的店面形象与特卖会联系在一起。直到看到柜台前排队结账的“长龙”和试衣间前熙熙攘攘的消费者，才把它和特价店的客流号召力对上号。

12月5日，彬伊奴在石狮总部生活体验馆举办了一场年终大型特卖会，不但邀请了男装、童装等企业加盟，还在现场设置了美食糕点甜品专区、茶水饮料休闲区。特卖会现场超乎预期的火爆，以至于连续多天店面都延迟到零点才“打烊”。

有别于“称斤卖”“菜市场挑白菜”式的特卖会，宽敞的购物环境，免费提供WIFI、时尚杂志，设置茶水、咖啡区等配套设施，让休闲购物一体化，成为今年许多特卖会一道亮丽的风景。

解读

传统的特卖会中，货品杂乱无章、消费者穿着衣服现场试衣、人挤人结账无序等现象十分严重，常常一场特卖会下来，产品“折寿”不说，企业还要蒙受大量丢货的损失。无法让消费者试衣、退换货等硬伤，使得消费者购物欲望一再降低，弊病频现的传统特卖会正在慢慢失去其原来的魅力……

改变上述问题，在消费者的购物体验上下功夫，不但能够解决消费者的“痛点”，还能大大提升消费者在现场的驻留时间。以设置试衣间为例，这一区别于往年特卖会的细节变化，极大地方便了消费者试衣需求，提升了消费者的购物欲望。

此外，彬伊奴打破常规特卖场寸土寸金的要求，开辟两大休闲区域准备茶水、甜品，让消费者试累了可以休息，让陪伴而来的亲朋可以坐着慢慢等，延长消费者在店的逗留时间；打破以往特卖货品不退换的硬规，只要将小票保存好，七天之内无理由换货。“哪怕买回去尺寸不符、家人不喜欢等理由都可以换货。”这样的设置，让消费者能够更放心地购物。总而言之，特卖会玩起体验，能够让消费者觉得这不仅仅是一场特卖，在感官上更有超值的体验。

关键词：宣传

晋江动车站站内出口处，一张底色亮红、写着“七匹狼工厂福利会”等鲜明大字的宣传广告映入记者眼帘，上面不仅标注了七匹狼年终特卖会的地址、时间、联系方式、折扣，还有乘车路线和产品介绍。

有趣的是，上周末记者在石狮的公交车身上，也看到有关第四届(2016年)石狮服饰名品“大抢节”的宣传海报。而在前往石狮服装城的路上，宣传单、宣传幅等物料更接二连三地进入记者视线。与此同时，播放着热闹音乐的“大型车展”、摆放着各式各样卡通道具的“儿童嘉年华”、飘散着诱人香味的“台湾美食节”等活动也在石狮服装城附近吸引了不少人们的注意。

解读

每年年底，各种特卖场几乎占据了各大商场、各大商圈。品牌们掀起线下的低价大促在泉州地区的各大商场、工业区相继拉开战幕，同一品类抱团的特卖不少，汇集多品类的特卖会也在火热进行。然而，由于特卖会过于密集、频繁，企业即使白菜价让利，似乎也无法激起消费者的购买欲。当库存成为全年营销的常态时，这对于市场消费者也再无刺激可言。

“以往每年年终特卖会客流量都很大，所以我们只能抓紧时间轮流吃饭，一天下来常常累得不想再开口说话。”某场特卖会一位工作人员许先生表示，今年的年终特卖会不仅折扣低，而且时间越来越早。“虽然春节是在2月份，但早在11月就已经开始举办了。如今的年底特卖会，也已经不是品牌最初带有员工内部福利性质的专场了，在商场、大型的公共场所都举办，但人流越来越不密集，效果越来越差。”

当特卖会不再像前几年那般“新鲜”时，如何吸引人流、如何刺激消费者成为诸多特卖会主办方思考的问题。为了避免人气惨淡，今年多场特卖会大力引进多项配套活动，利用提前宣传广而告之，配备儿童设施、大型车展、节目表演等互动活动提升现场氛围及人气。

关键词：线上线下互动

12月12日，记者来到晋江婴童产业文创园所举办的品牌特卖会——晋江仓购现场，涵盖鞋服、婴童、食品等多个品类的特卖会吸引了不少人流。同日，“晋江购”网上平台上，线上特卖会同步进行。

12月5日，杰米熊年终大型特卖会在泉州清濛开发区杰米熊工业园准时开启。走进特卖会现场，记者看到惠安的王女士豪掷六千元买下了四大包衣服，而事实上，这位王女士是惠安一家线上童品店的卖家。“杰米熊款式比较新，尺码也全，与其到石狮、广州一带打货上新，还不如转转年终特卖场，只要会淘还是能够淘到好货的。”王女士直言不讳。她口中的“好货”则是说，特卖场里，一件羽绒服只要99元，一件普通大衣只要69元，与平日里她进货成本不相上下，回去加点价转手就能卖出去。

她告诉记者，如果企业特卖场总保持上新速度，也有相对比较新的款式出售，他们就会考虑将其作为特殊产品进货渠道，毕竟，做组货的小店主总需要一些优惠款式来配搭销售。她认为，如果特卖场成为一种长期存在的渠道形式，对于他们来说，也就是多了一种进货渠道。

解读

近年来，由于网购热潮的兴起，越来越多品牌青睐线上特卖，当特卖会日渐成为一种常态，线上线下齐发力将为企业消化库存提供更多的销售渠道。线上特卖具有便捷的优点，而与线上特卖不同，线下的购物体验能够给消费者带来更多的购物乐趣，如单独以婴童产业为主，无法满足消费者一站式购物的需求，二者同步进行实际上互为补充。

杰米熊儿童用品有限公司副总经理苏万乐告诉记者，一般情况，特卖会的主要卖点在于价格，但他发现在特卖现场中，已经不止一次有类似王女士这样的小卖家来进货。“杰米熊的库存比大约维持在3%~5%，这些年经过扁平化管理，库存率再次有所下降，所有能拿出来的特卖产品普遍都是当季新款，这是很大的优势。”苏万乐说，他们要利用好这一优势，特卖场已不是消化库存重头戏，而是成为一种必要合理的销售手段进入各大品牌营销体系，不仅形成了特定的渠道模式，还具备特殊的营销手段，诸如团购、工厂店等去库存的模式已广为企业所用。

记者手记

掀起“特卖”的面纱

年终特卖会，已从单个企业的行为转变为多个品牌、多个行业联合的行为。然而，特卖会无论以怎样的形式存在，每年呈现出哪些新的特点、玩出哪些新的花样，其本质还是企业清库存的行为。

高库存问题，一直以来都是让鞋服行业头痛的问题，年终特卖会成为服装企业回笼资金的方式。而近年来，食品、玩具等行业也加入到年终大促中来，这似乎便可以解释笔者心中的疑问：库存清了这么多年，还在清?按道理，清了这么多年，库存应该清得差不多了吧?然而，经济下行，产能过剩，消费乏力，这使得尚未完全清完的库存又添“新伤”。

在低迷的市场环境下，特卖会也从原本清库存变为企业拉增长的手段之一，如今的特卖，已经成了年底企业增长业绩、回笼资金的倚仗；如今的特卖会，更已经日渐演变为一种年终的“节日”行为，在消费者的心智中，年终买特卖产品已成为一种消费常态，有的消费者甚至已经养成“坐等”品牌促销的购物习惯，形成一种独有的“年货文化”。

或许，特卖会再发展下去，将吸引更多的国内品牌汇聚。特卖会将向业内探讨的那样，终有一天将形成本土的品牌折扣购物中心，就像在国外和国内大城市已经习以为常的奥特莱斯一样。

来源：今日泉州网 责任编辑：谢自旋