如何激发文化市场发展活力，推动文化艺术中介品牌发展、规模发展，作为省属大型文化企业海峡出版发行集团旗下海峡文化艺术经纪有限公司做了一些有益的探索。经纪公司成立于2012年12月，经过两年多的努力，通过举办和参与政府搭建的福建文化艺术精品相继在香港、台湾、杭州、济南和平潭等地展览交易会，不仅推动产品和项目交易，也逐渐在业界打响品牌。2014年度，公司实现总收入568万元，其中字画销售收入316.15万元，展览收入99.76万元，利润总额约为15万元(不计公司收储的170多幅书画作品)，基本实现收支平衡，并略有盈余的目标。

　　1.通过举办和参与政府重要展会，依托展会提升公司文化艺术品市场交易份额。海峡文化艺术经纪有限公司连续承办两届“八闽神韵•福建(香港)文化精品展览交易会”。2014年展览交易会在首届精品展取得良好社会效益和拓展资源的基础上，实现了多项市场交易零的突破，交易金额达32.9万元港币，在谈交易项目180万元港币。同时，公司与香港天趣国际艺术机构、168画廊、中诺集团等文化机构和企业建立了合作关系;成立了海艺堂168艺术中心，为香港收藏家、艺术爱好者和文化人士等提供了文化精品交易平台。此外，活动还邀请我省对口援助地新疆昌吉州的文化企业参加展览，昌吉市福聚祥玉器公司、佳艺劳民族手工刺绣有限公司等企业展出玉器、手工刺绣等精品30多件，为民族文化艺术品打开市场，拓展了有效渠道。

　　2.依托政府搭建的展会宣传平台，在业界积极打好公司艺术品牌。积极参与承办省级重要展会，主动把握好福建文化产业对外宣传推广良好机遇，为打造公司自身品牌赢得先机。公司2013年和2014年两届赴港参与举办文化精品展览交易活动，新华社、中央电视台、中新社、《福建日报》、香港《星岛日报》、《文汇报》、《紫荆》杂志、凤凰网等20多家境内外新闻媒体，都作较大篇幅和深层次报道。据不完全统计，境内外媒体共刊发及转载报道100多篇(条、幅)，以“福建(香港)文化精品展，海峡艺术经纪公司”为关键词进行网络搜索，相关网页24.3万个。在杭州、济南、福州等国内城市地巡展活动，在把“闽派”书画概念推向业内的同时，也不断打响海峡文化艺术经纪公司在福建乃至全国书画界知名度，并逐步向福建本土艺术中介机构领先地位迈进。

　　3. 积极参与闽台书画名家作品联展，扩大公司品牌影响力。公司十分注重与闽台文化艺术交流合作，通过参与举办闽台各种文化书画展会，打好闽台书画交流特色牌。 2013年10月，公司参与举办的首届“艺海缀珠•两岸书画名家联展”亮相台湾新竹美术馆，引发台湾各界人士高度关注，并被媒体称为一次“两岸不多见的大规模交流展览”。 2014年12月，公司在福州平潭综合实验区成功举办了第二届“艺海缀珠•两岸书画名家作品联展”(平潭站)。联展涵盖国画、书法等门类，展出精品力作近百幅，活动邀请到了李奇茂、欧豪年等台湾最具知名度的艺术家参展，极大提升了展览的学术价值、艺术价值及社会影响力。联展期间，公司还开展了两岸书画名家现场笔会和学术交流活动、组织艺术家考察艺术品文创市场和相关艺文单位等活动。2015年元旦期间，“艺海缀珠”活动还移师福州三坊七巷继续举办系列展览，新年伊始为福州人民带来了首场艺术盛宴，并现场交易艺术品金额达30万。

　　在政府搭建的各种文化展会平台频频亮相，影响力逐渐扩大，品牌也不断被业界认可. 产业项目在市场上得以进一步拓展。目前，公司旗下的“海艺堂”艺术机构连锁项目，以少量直营店打品牌，整合社会资本共同打造“海艺堂”品牌，降低了资金投入，经过一年多的发展，目前在福州市区已建成五家，同时，海艺堂连锁画廊也在香港挂牌成立。另外，还联合社会资本共同包装推广艺术家，目前与蒋平畴、张及时等艺术家签订销售代理合同。旗下平面媒体《大艺》结合“大艺网”和微信形成多种形式的宣传组合，通过近两年的努力，成为本土最重要的艺术媒体之一;另外，还利用公司微信公众号、微站、“大艺网”门户网站等与《大艺》杂志相结合，形成宣传销售的组合拳，强化营销宣传力度，拓展创收渠道。

　　下一步，公司将把握好我省文化大发展大繁荣良好机遇，充分利用我省作为自贸区地域优势，继续打响公司自身的品牌优势。当前主要做好以下工作，策划筹备“艺术海峡”国际交易博览会及“艺术海峡”年终盛典活动，继续推进海艺堂连锁项目建设，在做好第三届“艺海缀珠”两岸书画名家联展活动的基础上，推出林则徐诞辰230周年书画纪念展等展会;加强与上海、广州、台湾等地的艺术设计公司合作，合力将塔巷30号打造成一个艺术美学空间，成为艺术融入生活的样板范例，并适时开发艺术软装业务等多元经营，带动艺术品销售。

责任编辑：林秋燕