组建营销联盟、借力金融杠杆、打造高端品牌……南安石材产业正不断整合集群优势资源，主动寻求转型升级。

　　组建营销联盟

　　1500多家石材企业、综合加工能力达到2.1亿平方米、集群产值达300多亿元……谁能想到，这是面积仅有117平方公里的弹丸之地——水头镇，所演绎的产业传奇。更让人赞叹的是，如此庞大的石材工业重镇，却基本上没有矿山，原材料大都从周边地区或国外采购。

　　然而，随着资源性产品价格和环保收费改革的不断深入，石材资源开采成本大幅提高，甚至有的矿山禁止开采，困扰着众多石材企业。新三星石业相关负责人表示，“原本从晋江、安溪等周边地区采购石料，是我们很重要的补充，但是，如今很多矿山或者经常年检，或者封山了，我们不得不舍近求远去外地采购，大大增加了成本开支。”

　　在此之下，石材企业纷纷转向从国外进口石料，盈磊石材相关负责人熊德世表示，“利用码头优势，南安石材企业一般选择走海运从国外进口，而不是选择运费相对高昂的陆路从国内各地采购。”

　　据了解，在两年之间，仅石狮石湖港石材荒料的进口整整就攀升了三四倍，从单一的黑金沙到印度红、英国棕、印度绿、印度黑，国外品质良好的石材原料大量涌入，一定程度上带动了企业生产出更优质的石材产品。

　　然而，这也势必造成对国外原材料的过度依赖，采购价格被矿主随意拉高。明超石业相关负责人告诉记者，“国内很多小企业都各自跑到国外采购，给了矿主涨价的底气，原来是他们主动迎合我们，现在变成不仅价格随意疯涨，而且我们还得做足公关，求着他们给我们供应石料。”

　　“建立抱团采购机制，争取谈判时获得议价优势。”此呼声在石材行业响彻已久。近日，福建省石材行业正在积极筹办营销联盟。福建省石材行业协会会长、溪石集团董事长王伯瑶表示：“营销联盟正式运行后，将组织成员单位成立进出口产品指导协调机构，规范出口产品价格、协调进口价格，联合采购国外石材荒料并组织统一运输，引导选购进口设备。”营销联盟还将协调与建筑陶瓷、水暖、消防器材等建材主导产品合作联营，共同参与工程项目投标。

　　借力金融杠杆

　　石材企业的共有规律是，除了固定资产投资外，企业的大部分资金都投入在荒料购买上，而石材单价高，金额大，资金流动性慢，一旦有新的投资项目，往往需要通过贷款来解决资金需求。但传统做法中，石材存货是无法成为担保品的，这直接限制了石材企业的融资渠道。

　　从中，我们也不难理解，为什么溪石股份、康利石材、华辉石业等石材龙头企业纷纷谋划上市。

　　“在利润不断下滑的同时，目前石材矿山资源不断减少，企业收购矿山的成本也在增加，石材企业要做大做强，需要大量资金支持。”一家知名石材企业相关人士分析说：“在行业微利时代，资金的需求正在不断显露并放大，而要实现上述目标，若没有数亿，甚至数十亿的资金，无疑是痴人说梦。”

　　不过，石材企业要上市，可能并非那么容易。一个重要原因是，粗放式经营和环保问题横亘在企业上市路上。根据此前披露的消息，多家石材上市后备企业都曾成为环保核查的重点。

　　刘良表示，“石材行业的龙头企业只要解决了自有矿山、环保这两个拦路虎，相信整个行业将很快迎来一个上市的高潮。”

　　而如果没有大量资金投入矿山建设，一旦资金链断裂，对石材企业而言将是致命的打击。可喜的是，随着民生银行“石材产业金融事业部”落户水头，并以“全产业链金融”模式深度介入石材行业，其他银行也跟进行动起来，并不断创新金融产品。

　　刘良认为，这是非常好的时机，有实力的企业，要抓紧与这些金融机构抱团到境内外收购、开采矿山，建立原料供应基地和配置网络，全面提高泉州石材行业对全球石材核心资源的掌控能力。“我们还有必要引进有实力的期货商，或与它们合作，探索建设石材期货市场，鼓励发展与其相配套的金融工具和产品，让企业有渠道盘活在原材料及其半成品、成品中的资金积压。”

　　打造高端品牌

　　意大利维罗纳、卡拉拉以现代技术、高端产品引领着世界石材产业的发展潮流，掌控着全球石材产业的定价权。而在国内，石材行业一直被贴上高污染、粗放式发展的标签，普遍观念是：要做成一个品牌很难，做成高端奢侈品更是难上加难。而刘良认为不然，“国外顶级品牌恰恰为我们指明了方向，其实我们完全可以为自己正名，完全有能力自我修正，走精品化、艺术化、个性化路线，实现清洁生产，发展循环经济。”

　　刘良的信心源，来自英良集团精心打造的高端品牌——“五号仓库”，取得的良好效益。据了解，在过去的五年中，“五号仓库”的业绩以每年30%的速度递增。“这充分说明了市场对高端产品的需求是巨大的。”

　　走进 “五号仓库”，仿佛进入了一个大自然艺术奇迹的博物馆，天然奢华石材系列、半宝石系列、化石系列、水晶系列……大自然的鬼斧神工，将不同的矿石糅合在一起，经过多道工序的切割打磨后，便展现出了令人赞叹的线条和图案，完全颠覆了一般人对石材的印象。

　　这些产品大都是从世界各地收集而来的奇特而又稀有的天然板材，最便宜的一平方米两千元左右，最贵的一平方米标价达两万元。据了解，“五号仓库”已经与GUCCI、黑天鹅等多个顶级品牌建立合作关系，英良石材副总经理刘昕说，“我们的最终目标是打造石材业的第一个奢侈品品牌，打造石材业的‘路易威登’”。

　　而在刘良看来，如果没有几个响当当的品牌树立榜样作用，石材产业集群是不完善的。他表示，“对比发展得较早的灯具、陶瓷、家居等建材同行，在打造品牌上，南安石材产业不用去创造新模式，只需去不断借鉴和吸收他们的成功经验即可，虽然这条路还很远，但走起来并不难。”

　　数字看南安石材

　　南安现有石材企业1500多家，其中规模以上企业252家。石材年产量、出口额均占全国的50%以上，销往全球30多个国家。

　　2012年1-11月规模产值228.07亿元，占中国石材产量的60%和石材产品市场份额的70%。

　　南安拥有石粉碎石综合利用企业135家，其中规模以上企业41家，年产值达15.6亿元，石粉综合利用率65%，碎石利用率90%以上，石粉、碎石综合利用率可达75%，成为全国最大的石材循环经济绿色产业基地。

　　南安共有石材机械及石材加工辅料生产企业120多家，年交易额80多亿元。

　　进，产品设计水平的提升，是石材产业集群转型升级的重要推动力。“没有设计的提升，产品的转型升级很难，而这个问题的核心就是‘人’。”刘良如是说。

　　从中国制造到中国创造，原创设计才是核心推力，为此，很多产业发展都在迷信大师的作用。刘良觉得不然，他表示，产业发展是需要原创，但并非原创就存在于所谓的“大师”。“现在很多东西都是在模仿、跟随，提升石材设计水平，唯有原创才有出路，而高校学生及在市场拼搏很多年的这些设计师们，是企业们应该重点培养和关注的对象。”

　　正是基于此，近日，由水头十一家石材企业牵头，联合泉州市科技局，拟创办中国生产力学院泉州分院。刘良透露，该学院校址将坐落在水头，目前已经达成战略性合作协议，拟先从短期培训开始，包括对技工、设计师、中高层管理人员等的培训，学院将依据托企业需求，注重培养学员的实践能力。

来源：泉州商报 责任编辑：hgj001