在动漫创作之初就打上工业品牌烙印，压缩盗版的生存空间

注入工业品牌基因的泉州动漫作品

“泉州动漫产业积极探索捆绑实体产业的发展模式。”泉州市动漫协会会长李竹兵说，泉州动漫的发展之路比较特别，是先有产业后有动漫，因此避开了当下知识产权不被重视、盗版问题难防的问题，又可以帮助企业加强产品研发及营销升级。他表示，对比发达国家的相关产业发展历程，未来五至十年将是泉州“动漫+产业”发力的最佳时期。

儿童市场空间加速扩容

日前在泉州市动漫产业创新发展活动现场，刚刚杀入动漫创业大军的福建省咭咭文化公司总经理黄培才认为，分析国内外的相关数据不难发现，国内动漫市场的潜力还很大。

据称，此前他也是泉州熊仔动漫的管理人员，今年刚自行创办了动漫公司。他们以和制造型企业联营及直接帮忙企业代运营的方式服务实体经济。当然其中的根本还是动漫代言及动漫授权包装。“动漫地位有待提升。”他分析说，国际上动漫第一大国日本甚至将机器猫当成申奥大使。日本的动漫产业年营业额达230万亿日元。美国同样将动漫视为六大支柱产业之一，出口额甚至超过了汽车业和航空业。中国则从2002年才开始有意识地发展原创动漫，目前年产量为30万余分钟。多年来鲜有拿得出手的大作，不过不难发现，经过不断努力之后动漫作品的地位正在逐年上升。今年刚创造了9.56亿票房的动漫大电影《大圣归来》为国产动漫打了一剂强心针，未来几年伴随着第四次婴儿潮的到来，预计每年新生儿数量有望从每年1600万上升到2000万峰值水平。儿童相关产业的发展潜力无限，动漫在此当中自然也扮演了重要角色。

根据统计，中国有3.5亿的动漫受众，系全球最大目标消费群体。这些群体与休闲食品、童装、玩具及文具、家居用品等相关产业密切相关。将儿童相关产业与动漫结合之后如何锁定客户群也是门功课，调查中发现，6岁前的购买决定权80%由父母决定，6至14岁则有70%由儿童自己决定购买。因此与其他产业不同，动漫营销策略必须两手抓，一手抓年轻父母一手抓儿童需求关注。“新奇有趣的设计便显得必不可少。目前阿里、腾讯、百度等大平台也都相中了动漫市场，正在加大这方面的投入。”为此，黄培才认为想要让动漫服务深入推动实体产业升级，必须从品牌力、产品力、渠道力、推广力四大方向入手，建立四位一体的推动模式，说到底也就是必须从实体营销角度出发。

“让正版跑得比盗版快”

既然市场空间很大，那么为何此前国内动漫作品总是鲜有超越他国的呢?“其实还是因为盗版太多，好动漫一问世便难逃被混乱借用营销的命运，最后导致动漫创作者无法获得本应有的利益。”业界人士说，此前创造了喜羊羊与灰太狼的动漫公司同样是赔钱赚吆喝。如今八年磨一剑并大卖的《大圣归来》电影刚一热映，市场便有大圣的粗糙玩具登场。

“国内对于知识产业保护薄弱，维权成本高，盗版成本低等问题是造成动漫产业难以为继的最大问题。”李竹兵说，美国、日本、韩国等动漫产业发达国家对于知识产权的保护已经形成自觉，因此创作者可以从动漫角度慢慢打磨，推出市场后再慢慢研究授权生产等问题，因此他们总是先有动漫作品后才形成产业。可是在中国，却必须先有产业再来推动漫。动漫作品的自身造血功能原本就来自于传统企业，与其等着其他人来盗版，不如在创作之初就与实体产业捆绑在一起，一边创作动漫作品，一边则配合实体推动，双管齐下，让盗版跑不赢正版。

“我们通过与功夫动漫的合作，推出了一系列结合《梦想总动员》的新产品开发。”特步儿童相关负责人说，当动漫片在金鹰卡通、央视等多个渠道播放逐步确立动漫品牌形象的同时，他们线下的新品开发，经销商订货会也同步进行。消费者在屏幕上看得到的动漫形象，同步在实际市场上便可以买得到。由此也改变了企业在各类视频及电视广告上的投放形式。

在黄培才看来，动漫想要形成影响力必须要求动漫作品本身具有知名度，在这点上“泉州智造”的动漫明星还不够多。“我就是想先培养明星再来发展产业。”小童猫公司的刘仪暄原本是传统制造行业的创一代，近年却转向动漫领域发展。他的策略是先通过与专业动漫公司合作，打响旗下的“小童猫”这一动漫形象，在打造的过程中通过全产业链的注册来对形象进行外观等方面的保护。等待动漫明星最终被捧成明星之后，他将会打造线下包括衍生品、授权、乐园等在内的动漫王国。虽然是从动漫入手，但最终也将回归实体产业，他坚信未来几年之后国内的知识产权保护氛围终将形成，而他的小童猫也将有更大的实业发展可能。

“动漫播放即品牌宣传。”泉州师范学院教授、泉州市政府经济顾问专家吕振奎说，产业动漫模式较适应泉州产业升级的路线。正因为动漫公司与实体产业双方都有此需求，由此也在泉州诞生了国内较为前沿的产业动漫运营公司，比如功夫动漫。除此之外，泉州近年也诞生了不少极具创作力的动漫工作室，两者是完全可以结合发展的。以帮助实体升级为目标，以开拓新市场关注为方向，泉州产业动漫多层次格局已然逐步成型。相信从这个方向上深耕之后，在国内知识产权保护逐步完善之后的五到十年间，泉州产业动漫模式将拥有自己的一席之地。

互联网基因再添助力

“我们的动漫销售渠道除了结合产业线下资源之外，还在线上开拓了电商渠道。”黄培才说，严格意义上说他们也属于产业动漫运营企业。而此前已经领先开拓产业动漫营销路线的功夫动漫也于今年抢先首度开辟了国内首个动漫产业网站，动漫网。“未来可能要与阿里或腾讯竞争了。”功夫动漫总裁李竹兵说，目前上述两大公司也都在着力开发动漫线上集播放与销售生产为一体的网络平台。“我们思维与传统电商平台企业不同，他们只是搭个台然后吸引流量来PK。我们则是基于服务线下企业，为了减少线下交易成本而构筑了线上空间，核心还是产业本身。”他说，产业动漫已然步入3.0时代。1.0时代是动漫设计之后卖给企业运营；2.0时代是从实体产业出发设计动漫双方同步营销；3.0时代则是将供需上网，在线实现更加快捷的设计、生产、销售功能。

围绕着互联网平台，嘟嘟动漫设计公司的郑燕尔将动漫创作主力军放在时下流行的明星动漫形象设计上。不到30岁的年轻创新者通过互联网平台，已经拿下了周杰伦的动漫形象设计订单，并且将作品放置其粉丝社群内。通过互联网的社群特性，将动漫设计的能量发挥到最大化。除此之外，在互联网领域里利用动漫掘金的还有泉州在野软件。他们将动漫市场延伸到手游领域。负责人许标准说，此前他们主推的一款“贪吃小狗”手游一度登上了韩国小游戏畅销榜的首位。“做到这一点真的是很不容易。”泉州业界人士说，要知道韩国可是游戏领域排名前三的国家，特别是手机游戏一直是霸主的地位，目前国内太多取得成功的手游或多或少都“借鉴”了韩国手游。

无论是互联网领域诞生的动漫设计作品，还是借助互联网平台帮助实体产业发展的产业动漫模式，最终都将体现泉州设计创新的综合实力。吕振奎说，现在请明星代言难再吃香，媒体多元化的当下，不难看出产业动漫升级的旺盛生命力。根据泉州经济发展的方向，据称相关政策也势必将向助力民企在转型升级的路线上发力，动漫及其他设计创新的扶持力度势必会得到加强。

责任编辑：刘永波