企业通过网上直播销售商品

受疫情冲击，一些中小文创企业面临经营难题。鲤城区不少企业积极自救，通过开设网络直播间带货、拍摄短视频等方式，“云端”发力引流，拓宽销售新渠道，辟出一片新天地。

谋变出新 抓热点推出主题短视频

日前，记者来到位于源和1916创意产业园的万仟堂，公司员工正使用手机直播营销店内的商品。万仟堂为新联合美学旗下品牌，采用集研发、销售为一体的品牌运营商业模式，以销售茶器、花器、香器、艺术品等为主。

“受疫情影响，业绩受到冲击，我们也想另辟蹊径，谋变出新。”新联合美学创始人蔡万燕告诉记者，春节过后，公司便启动网络直播方式，进行商品销售，“我们的主播通过天猫、抖音等网络直播平台，将产品带到直播间亮相，让更多的新老顾客关注我们的产品。”

以前都是与顾客面对面交流，顾客到店体验感受更为直观。如今，改成主播在线向顾客展示、讲解产品，需要更突出亮点和特色。蔡万燕介绍，为丰富和满足顾客的消费体验，企业还拍摄知识传播类、心灵鸡汤类、娱乐搞笑类、商品导购类短视频，并融入时下热点话题，“希望通过线上直播、短视频的引流，可以带来直接的经济效益。”

布局微商 整合线上线下销售渠道

“这个茶是正月刚推出的，汤色清亮、透净。”“不仅口感合适，价格也合适。”在源和1916创意产业园的另一家企业——泉州市太禾文化传播有限公司内，该公司创始人郑梁剑和其他两位主播采取茶话会的方式，通过网络直播间直播带货。

该公司从事家居文创产品的研发设计、生产、销售一体化运营，涵盖餐器、茶器、花器等多类器物。“每一期直播指定一个主题，比如《与美好见面》《半梗半叶半逍遥》等。每期探讨的话题都提前进行预演，设计话题和爆点，直播过程中才能做到游刃有余，不会枯燥无味。” 郑梁剑告诉记者，目前已经进行两期直播，后台销售数据超出公司的预期，效果比较不错。

郑梁剑介绍，在做好直播的同时，还要做好相应的商品售后服务，让品牌推广走得更远，“公司还同步开发上线了微信小程序商城、淘宝、微店，并组织人员为商品拍摄视频，希望通过网络引流的方式，在疫情过后打通线上线下销售渠道，提升业绩。”

来源： 责任编辑：刘鑫鑫