9月2日，惠安县电子商务协会成立大会暨“县域电商”专题讲座举行，商务部电商司专家、网策电商集团创始人徐大地担任主讲嘉宾，带来《县域电商顶层设计与企业实战》主题演讲，他从政府和企业的双重角度出发，与现场嘉宾分享县域电商的发展之道。

政府：做好顶层设计和基础扶持

全球经济经历了三次产业革命后，迎来了第四次产业革命——即互联网发展带来的电商革命，以80后、90后为代表的消费群体，消费习惯已经逐渐转移至线上， 不管是政府还是企业，如果不能紧跟互联网发展的时代潮流，政府将失去执政基础，而企业也将被消费者所抛弃。因此，发展县域电商有其必要性和重要意义。

当前县域电商发展存在八大困境。一是卖不掉，企业不懂运营推广，电商平台、销售渠道单一；二是运不出，物流企业不来，保鲜期短易损耗，包装冷链原始；三是供不上，生产分散，盲目无计划，季节无调配，无深加工；四是低质价，生产的产品无标准、无品控、无溯源、有地标但无品牌；五是缺人才，无龙头企业，大学生外流，无电商氛围；六是缺服务，当地无服务商，且未引入外部服务商；七是缺规划，发展模式、生态建设、发展步骤均无规划；八是缺政力，政府部门领导不重视，部门无合力，政策资金投向错乱。

解决县域电商现存困境，需要政府和企业的共同努力。从政府层面来说，要确立三大战略，即出政策、育人才、搭体系。以淮安为例，首先分析优势，确立定位。淮安具有湖鲜特产，如龙虾、大闸蟹、银鱼、蒲菜、荷藕、芡实、淮安大米等；淮扬美食居八大菜系之首，可带动湖鲜特产的销售；拥有品牌资源，盱眙龙虾、洪泽湖大闸蟹全国知名，且周恩来总理的故乡居此，有名人效应；地理位置优越，南北分界，辐射苏北，可成为重要的仓储物流基地。基于上述优势，将淮安定位为适合走特色农产品式的农村电商发展模式。其次，部门联动，成立领导小组，从人才培训、示范县区、引进各类服务商等方面，搭建人才培训平台、公共服务平台和众创园区平台，推进淮安特色农村电商发展。

县域电商由于缺乏服务企业，可由政府牵头成立县域电商服务中心，为企业提供统一的电商一体化服务。一些村里没有物流网点，收发货是个问题，如何解决从村到县的短距离物流问题?徐大地认为，长期由政府补贴物流并不现实，可由政府牵头，成立县级小快递公司，统一收发货，解决县域电商最后一公里物流问题。此外，小快递公司还可进一步拓展覆盖业务范围，进行社区便民服务，满足县域社区生活服务需求。

企业：发展特色农产品电商

目前全国有2900多个县在淘宝上开设特色馆，农产品特色馆在淘宝上只是一个细小分支，关注的买家少，流量小，效果不佳。特色农产品属于接触式消费，有接触才会产生消费，比如你去外地旅游，才会想要购买当地的特色产品。那么如何创造接触机会?可以通过电商团购的方式。农产品电商开网店效果不好，因为很少人会主动上网搜索，但是如果平时在微信朋友圈等使用流量较高的应用软件上，如果看到团购特色农产品，有不少人还是会消费。这就是通过电商团购的方式，进行特色农产品的推送式销售，增加接触频率，让区域性的农产品主动走出去。

农业企业还可探讨多方合作运营模式，抢占居民稳定的日常消费需求。比如联合App运营方、物流方和菜市场进行四方合作，实现农产品的网络下单和线下配送。早上下单买菜，下午送货到社区，晚上直接提货做饭。随着都市工作节奏越来越快，便利化的居民服务成为趋势。未来菜市场一半以上的销售量将被电商渠道占领。

趋势：精专化定位+多平台红利

而传统企业电商破局关键在于精专化定位和多平台红利。目前电商平台众多，包括综合B2C、垂直B2C、内贸B2B、外贸B2B、外贸B2C、团购特卖、手机商城、积分商城、导购折扣等，传统企业发展电商，起步阶段遵循的原则是，哪个平台提供的支持大，就选择哪个平台。通过入驻针对性的平台，获得核心平台支撑。比如七匹狼开设的网店，根据产品线和平台进行区隔，每家网店的产品都不一样，在电商平台做出了较好的效益。

来源：泉州商报 责任编辑：林思喆