黄伟良

香港永嘉创富有限公司董事长

注册企业理财师CCFP

特许财务策划师CHEP

百万圆桌合资格会员

安达人寿保险有限公司营业总监

\人物印象\

微笑的向日葵

虽然没见过黄伟良，仅仅只是电话和微信的沟通，也让记者感受到了黄伟良的善意和坚持。在得知记者要采访他时，在接待完客户很疲劳的情况下，晚上11点多仍然坚持回复记者的微信。

在泉州做传媒行业多年的叶女士和黄伟良认识有些年头了，叶女士告诉记者，他们的认识是在电梯里，因为有缘，他们义结金兰。叶女士把黄伟良比喻成“微笑的向日葵”，总是能带给她温暖。

黄伟良是惠安人。在叶女士看来，黄伟良是个很孝顺懂得感恩的人，每年回到家乡，无论多忙，他都要去看望自己的兄弟姐妹。在香港创业，尽管日子很艰辛，但黄伟良从未抱怨，一步一个脚印，踏踏实实地闯出属于自己的一片天地。

\创业故事\

从袜子厂老板、纺织厂老板，到酒店老板，再到如今的营业总监和金融公司老板，可以说，在商海闯荡30多年的黄伟良创造了一个又一个传奇。他用执著和努力改写了自己的人生，也用爱心和温暖改变着每一个伙伴和客户的生活。

如今，黄伟良在香港的永嘉创富公司正做得风生水起。黄伟良说，中国的经济近年来不断强势冒升，诞生了不少新一代富豪及大量的中产人士，人一旦拥有相当数量的资产自然就会想到如何可以在生时想用、离去时传承，那么资产的保存方法便应运而生。黄伟亮敢大胆地说：“只要客户愿意相信他，他能为客户做一份完美的理财规划，让富豪们富可过三代。”

毅然选择保险

说起从业经历，黄伟良有太多辛酸。20世纪80年代末，一心想投入商海的黄伟良和两个朋友一起投资了100万美金，准备卖一种抗菌型的袜子，当几个合伙人兴致勃勃地开始买地盖厂房时，才发现被骗了。第一桶金不仅没挖到，还血本无归。后来，黄伟良去了海南，投资了纺织厂，生意也没做起来。1993年，带着东山再起的心情，黄伟良回到家乡惠安，开了一家酒店。作为管理者和投资者，面对酒店惨淡的生意，黄伟良着急了，他认为，要把酒店做起来，必须要有招牌菜式。于是，他带着厨师长到广东学习厨艺，开创了海鲜自助餐，这回，黄伟良成功了，仅一年时间，他就把投资本赚回来了，直到1998年经济危机，黄伟良才收起酒店。

1999年，经朋友介绍，黄伟良接触到了香港的保险行业，从此开启了一段充满挑战又自豪的人生历程。

“起初，我做保险，爱人是抵触的，就像时下很多不了解保险行业的人一样，他认为做保险的人有些不靠谱。”黄伟良说，他是抱着试试看的心态来公司的，但他同时又有一种不甘人后的精神，既然要做，就想做好。由此，他踏上了学习和探索的道路。

跃升营业总监

初入保险行业，黄伟良利用业余时间努力学习专业知识，辛勤做业务。幸运的是，一开始他就得到了很多陌生客户的信任，业务开展得顺利，成绩也很突出，这让他喜出望外。“起初，我把这种成绩的取得归结为幸运，但后来，想起当时的经历，慢慢悟出一些道理：其实成功并不是偶然的，之所以有那么多陌生人相信我，还是因为我当时用心和专业，而且真诚、认真地对待每一位客户。”黄伟良说。

“17年前的保险营销还是一份新鲜和时髦的职业，相对而言，拿到高薪的机会也多，我给自己定的目标就是月薪50000元。”黄伟良直言不讳地坦言，当年的保险营销就是“多劳多得”，只要花工夫、付出努力，就有丰厚的回报。然而，职业的转换有时也不尽如人意。“有一次，我去一个好朋友家里，本想着让好朋友帮忙，增加保险额度，这样我那个月的任务就算完成了，可是我磨了四个小时，好朋友还是减少五分之一的保险额度，这让我非常难过。”

但是，坚韧的性格和“5万元月薪”的梦想支撑着黄伟良坚持下来。他沉下心来，与客户真诚恳谈，慢慢建立信任感，凭借不断积累的人情与勤奋，积累了大量客户群，业绩不断创新高，也因此跃升为营业总监。“我有一个想法，保险是为个人、家庭承担风险的工具，即便是做不成这单保单，我也希望把这样的理念带给客户，帮助他们规避有可能出现的各种人生风险。”

坚持做信托业

正当保险业务做得如火如荼的时候，黄伟良接触到了信托业，成立了香港永嘉创富有限公司。“我认为信托业有很好的光景，它可以帮助高净值的客户处理家族资产的存续、增长和传承。”黄伟良说。

黄伟良举了个例子，Denny(化名)是某国际酒店集团总裁，退休时打算捐赠100万美元给香港某大学，资助困难学生，可是Denny夫妇俩有个担心：他们膝下无子，万一钱捐出去了，如何保障他们将来的生活。知道这个情况后，黄伟良给Denny夫妇俩做了缜密分析，他认为，夫妇俩在未来的5年内，大概拿出约70万美元的基本金，经过专业理财规划，就能实现超过100万美元的捐赠目标，而且保证这笔善款在夫妇俩往生后有超过100多万美元的收益。有了这100多万美元的收益后，黄伟良再建议利用这100多万美元成立慈善基金，并运用个人信托管理这笔基金，保证每年有7万美元的利息可用，而且这笔慈善基金永远花不完，能帮助更多的学生。

“家族信托可谓是财富管理‘皇冠上的明珠’”黄伟良说，“当前，高净值客户对于相关服务的要求正逐渐提高，而信托的业务也不限于资产配置、家族事务管理和海外企业发展等。此外，通过设立相关系列公益类慈善信托计划，香港永嘉创富也借此满足家族客户的更深层次需求，协同家族信托进行业务开发。

\人物对话\

商报记者：这几年来，我们经常在报纸上、网络上看到各种知名人物得了重大疾病，现在的药物越来越贵，动辄就花掉十几万甚至几十万。请您详尽为大家剖析下重大疾病保险。

黄伟良：目前大部分的保险公司都推出分红型的重大疾病保险，这就是所谓的有病治病、无病养老，通过保险的科学形式为一个家庭强制建立起重大疾病储蓄账户，钱还是客户自己的钱，不过是换个地方存放，多了一道重疾风险防火墙。经常有人会说，保险公司的分红太低不划算，我总喜欢反问一句：如果您今年投保明年发生重大疾病，赔付金可能是所交报保费是几十倍，问题是，这钱您愿意赚吗?

商报记者：安达保险从品牌角度有什么独特内涵吗?

黄伟良：安达人寿保险有限公司的企业文化是独一无二，我们企业文化的特色，包括团队合作、领导才能、干劲与决心，使安达的工作环境能有很大的满足感，亦使员工工作愉快。我们重视生产力，鼓励积极性，提升优势。为致力提升卓越的客户、股东及员工价值的机构，我们努力营造优秀的专业环境，使员工勇于创新、灵活、进取及重视操守，能满足客户的需求。安达人寿保险公司的优越之处在于其多元化的产品、优质的服务、超卓的财务实力、拥有核保及理赔方面的专业知识，以及遍布全球的特许经营业务。安达人寿保险有限公司为不同范围的客户服务，包括为跨国及本地企业提供财产及责任保险服务；为企业及其联营公司的员工或成员提供意外及医疗保险计划及人寿保险；为保险公司提供再保险保障；以及为个人提供人寿、个人意外、医疗辅助、业主、汽车及其他专业的保险保障。

商报记者：现在人都说“富不过三代”，我们却看到您编著了《富可过三代》一书，您是怎么理解的?

黄伟良：现阶段“高富帅”这个特殊群体，正处在家族事业承上启下的时代，肩负着教育下一代的责任，传递着家族财富传承的接力棒。在企业经营中会有大部分流动资金处在闲置状态下，这就要合理配置金融产品。我建议把家庭资产和企业经营资产相分离，避免企业遇到危机资金短缺或破产影响家庭，把企业风险对家庭的影响降到最低、最小。企业家们如果能按“三桶金”的理论，合理支配资产，可以说是永远花不完的钱，完全能做到“富可过三代”。

来源：泉州商报 责任编辑：谢自旋