黄亚龙

深圳美妍传奇生物科技有限公司董事长、执行总裁

人物印象

先做人 再做事

谦逊、低调，为人真诚，做事诚信。这是很多人对黄亚龙的评价。

受家庭教育的影响，黄亚龙从小被灌输“做人要诚信、正直”的理念，父母的身体力行，也让他将这个处世准则深记于心，这成为他后来能够在商海上闯出一番成绩的根本原因。

年纪轻轻就在社会上摸爬滚打，从事过各种各样的工作，其中的酸甜苦辣一言难尽，但黄亚龙都一一扛下来，所有的困难和挫折都成为他走向目标的垫脚石。在他满22岁的时候，黄亚龙就靠自己的能力为父母买了一套房子，让他们的生活能过得更舒适一些。

在黄亚龙看来，他今天所获得的一切，原因没有其他，只有六个字——先做人，再做事。

人物对话

商报记者：您认为现在的化妆品市场现状如何?

黄亚龙：近30年来，中国化妆品市场发展迅猛。化妆品行业是中国对外开放最早的产业之一，现在国内的化妆品生产企业数量众多，其中中小型化妆品企业占到总数的90%，但市场份额不到20%。化妆品行业总体市场较为分散，超过1%份额的品牌已是市场上比较知名和常见的品牌，且以外资品牌居多。但由于化妆品行业整体容量大，消费者需求呈现多样性且不断变化，本土品牌依然可以基于对本土文化的深入理解和消费者心理的准确把握，通过清晰准确的品牌定位，在某些细分领域获得长足的发展，甚至取得领先地位。这也是我当初有信心自创品牌的原因。

商报记者：您如何理解“微商”?

黄亚龙：任何一个商业形态都会有高速成长阶段，也必然伴随着一些“泥沙俱下”的情况。早期参与进去的企业，可以享受超高发展速度带来的红利，就像最开始的淘品牌。如果说现在的微商是一个无序的集市，各种各样的产品都可以进入，我相信，随着相关法律法规的出台，微商行业的发展将逐步走向有序，优胜劣汰的市场法则也将淘汰微商队伍中的不良企业和产品。时间会证明，优质的产品不容易被市场淘汰。

商报记者：对创业者有什么建议吗?

黄亚龙：现在的创业者比较浮躁，我认为，不管是中国的创业者还是企业家，一定要静下心来，坚持做好产品品质，企业才有可能实现长远发展。此外，对创业者来说，建议做有中国特色的产品。

创业故事

白手起家入商海

黄亚龙出生在东南沿海旅游城市厦门，这座海洋城市的包容和开放，随着时光的流逝，越来越明显地融入他的性格中。坚韧、独立的企业家特质，从初中开始就明显地在他的身上展露出来。

初中正是一个男孩最叛逆的时期，黄亚龙的初中，没有时间用来叛逆。当时他的家境并不富裕，为了补贴生活费，每天放学铃声一响，他就迅速收拾东西，赶到电影院卖电影票，就这样半工半读到初中毕业。毕业后，机缘巧合，黄亚龙到了一家台资企业实习，实习时间不长，却让他开始了解台湾企业规范化、流程化的运作方式。实习结束后，为了先解决生存问题，他摆起了地摊卖热狗。当时他全身上下仅有1000多元，扣除成本“家底”更显单薄。刚开始卖热狗，黄亚龙就给自己定了每天卖出300条热狗的任务，卖完才能收摊。为此，他经常摆摊到三更半夜，有时为了完成任务甚至熬到天亮。就这样，凭着这“不达目的誓不罢休”的犟脾气，黄亚龙靠着这小小的热狗摊子白手起家，年纪轻轻就懵懵懂懂地进入经商大潮。

卖热狗收入不高，不是长久的经营之计，为此，在赚到几万元的启动资金后，黄亚龙开始寻找合适的创业机会。当时，随着与国际接轨步伐的加快，厦门城市更为包容、多元，女性自我投资的观念和意识更加强烈，她们更注重自身的保养和美容。彼时，厦门的化妆品行业发展迅速，女性购买化妆品的频次和金额逐年增加，化妆品行业研发的产品也不断推陈出新。正是看中行业发展前景和可观的利润空间，黄亚龙加盟开了第一家化妆品店，因为资金有限，加盟店只有7平方米。从此，他的职业生涯都与这份关于“美丽”的事业密切相关。狭小的店面没有束缚他大展拳脚开展业务。很快，一家家加盟连锁店相继开业。

坚持研发创品牌

2010年左右，除了传统为大众熟知的化妆品品牌之外，一些新兴的化妆品品牌开始出现在市场，化妆品行业呈现出大品牌强势，小品牌抢市场的激烈竞争态势。

在经历了几年的传统化妆品门店经营经历，2010年，黄亚龙决定自创品牌，自行研发产品。“掌握核心技术才能不受制于人，优质的产品才是立足市场的长久之道。”他说，拥有自主研发能力且坚持产品品质的企业才有可能长远发展。为此，他频频到知名的化妆品公司取经，学习企业经营管理之道。

2011年，黄亚龙成立的公司在厦门注册成立。2014年，为了更好地研发产品和开拓销售市场，黄亚龙将公司迁移到深圳，美妍传奇生物科技有限公司正式在广东深圳成立，注册资金1000万元。在黄亚龙看来，要在大小品牌林立的化妆品市场突出重围，就要做到兼具大品牌的产品质量和小品牌的价格优势。为此，黄亚龙执掌的美妍传奇，在坚持研发高品质的护肤品和保健品的同时，严格将产品价位定在符合大众消费的水平线上。据悉，美妍旗下的产品主要以蚕丝面膜、青春定格液和水光精粹为主，产品涵盖抗氧化、修复肌肤、持久紧致、嫩白靓丽等功效。因产品使用原材料为纯天然物质，切实为客户解决了皮肤和健康问题，美妍很快就以高性价比的产品打开了市场销路。现在，美妍传奇旗下的产品远销东南亚几个国家。

成为一名企业管理者意味着身份的转变，为此黄亚龙还在工作之余培养了自己演讲的爱好，同时积极学习企业策划管理。现在，他在培训演讲和企业策划管理等方面受到业内认可，曾多次受邀到大学演讲。

拓宽销售渠道

中国商业联合会提供的数据显示，2014年中国零售百强榜中电商只有7家，对百强销售规模增长的贡献却占83%之多，成为拉动消费增速的绝对主力。

2014年，当实体经济受到冲击时，黄亚龙看到了移动互联网迅猛发展带来的商业裂变。他发现，曾经被自己屏蔽的朋友圈中存在大量的电商销售活动，且走货量惊人，经研究后果断决定进入该领域。2015年，黄亚龙正式进入微商领域，他对微商的商业模式和运作方式进行了很多研究，结合过去做传统渠道的经验，逐步将线下用户导入到线上微商系统，并推出全新的商业模式，建立了专业化定购系统、结算系统、物流系统和培训系统，通过规范化、流程化的运作，一方面减少了化妆品层层代理的费用，直接让利给消费者；另一方面实行统一的总部物流配送系统，为客户收货、退货提供了保障。此外，在营销方式上，美妍的客户通过分享就可以长期免费使用公司研发的优质产品，这种方式，一方面达到客户体验营销的目的，另一方面借客户朋友圈的分享，传递产品形象，达到口碑营销的效果。

黄亚龙认为，微商不等于O2O，也不等于微店，而是一种新的商业生态，美妍已建立起在这个方向进行突破的逻辑通路。虽然2015年初微商生态圈存在无秩序、无规范、无品牌、无信用等诸多问题，但他相信，只要产品品质好，同时拥有规范化、流程化的销售运营体系，微商是可以实现企业和消费者双赢的重要销售渠道。

来源：泉州商报 责任编辑：谢自旋